當(dāng)許多新興美妝品牌還在卷流量、卷低價(jià)時(shí)，誕生僅3年三資堂CENSTO，憑借睫毛膏與眉筆等明星單品在抖音迅速走紅，2025年在主流電商GMV已突破15億。
更值得注意的是，三資堂已完成從“極致單品驅(qū)動(dòng)”到“系統(tǒng)化品牌建設(shè)”的關(guān)鍵一躍：
不僅憑借清晰的產(chǎn)品邏輯，搭建起一個(gè)囊括從眉部到唇部產(chǎn)品的大單品矩陣，還推出了首支品牌TVC《從容面對(duì)》，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)女性在職場(chǎng)、家庭與社會(huì)中面臨的層層壓力，提出了一個(gè)看似“不合時(shí)宜”的價(jià)值主張——從容面對(duì)，引發(fā)用戶廣泛共鳴。
同時(shí)，三資堂還在不久前首次入駐國(guó)際高端美妝連鎖絲芙蘭，在行業(yè)內(nèi)外激起了大眾對(duì)于它“憑什么”“為什么”能入駐絲芙蘭的好奇。
這些接連呈現(xiàn)在公眾視野的“大動(dòng)作”，并非簡(jiǎn)單的營(yíng)銷事件或渠道擴(kuò)張，而是植根于其清晰而堅(jiān)定的產(chǎn)品邏輯——“為多數(shù)人創(chuàng)新，給多數(shù)人信心”。
三資堂的成長(zhǎng)路徑表明，一個(gè)真正從解決大眾真實(shí)需求出發(fā)的品牌，同樣可以構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
以“人性化創(chuàng)新”為核：
產(chǎn)品力構(gòu)筑起專業(yè)護(hù)城河
品牌的地基，是產(chǎn)品。三資堂之所以能被絲芙蘭這樣的渠道選中，并被市場(chǎng)持續(xù)驗(yàn)證，其根本在于一套清晰且可被感知的“為多數(shù)人創(chuàng)新”的產(chǎn)品邏輯。
這套邏輯圍繞 “簡(jiǎn)單易上手、高效便捷、實(shí)用效果好、妝容自然” 四個(gè)維度展開，本質(zhì)上是在系統(tǒng)性降低用戶化妝的四大門檻：技術(shù)門檻、時(shí)間門檻、價(jià)格門檻和審美門檻。
首先，以技術(shù)創(chuàng)新降低專業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)“簡(jiǎn)單易上手”，是三資堂產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心哲學(xué)。
其明星單品“二叉眉筆”便是典范：針對(duì)用戶“畫不出根根分明毛流感眉毛”的痛點(diǎn)，創(chuàng)新性地采用二叉筆頭設(shè)計(jì)，模擬自然眉毛生長(zhǎng)形態(tài)，讓新手也能輕松勾勒。更具巧思的是其“三指立體凹槽”的筆身設(shè)計(jì)，靈感來源于兒童握筆矯正器，從物理上穩(wěn)定手部，解決畫眉手抖的難題。
這種將“專業(yè)化妝技巧”內(nèi)化于“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的思路，貫穿其全線：
“杠鈴雙頭睫毛膏”采用纖長(zhǎng)與濃密雙頭設(shè)計(jì)，用戶無需復(fù)雜技巧疊加，即可通過“先長(zhǎng)后密”的標(biāo)準(zhǔn)化操作，獲得如嫁接般的“漫畫睫”效果。
“小蠻腰睫毛打底膏”的二代升級(jí)刷頭，采用貼合眼弧的收腰設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)捕捉細(xì)睫，避免沾膚，讓“太陽(yáng)花睫毛”變得更易達(dá)成。
三資堂全系列產(chǎn)品
其次，通過設(shè)計(jì)迭代與供應(yīng)鏈保障，兌現(xiàn)“可感知的價(jià)值”。
比如，三資堂眉筆從四叉到二叉、從直頭到30°黃金彎頭、從切毛到植毛、持續(xù)優(yōu)化出水與持妝的7次迭代歷程，并非簡(jiǎn)單的版本更新或者為了收割而強(qiáng)行升級(jí)，而是基于海量用戶反饋的“匠心打磨”。
同時(shí)，三資堂選擇與COSMAX等國(guó)際大牌同源的研發(fā)制造企業(yè)合作，并引入德國(guó)巴斯夫刷毛、專利成膜劑等優(yōu)質(zhì)原料與技術(shù)（如LASFBUILD? 持妝膜技術(shù)、LSCUL-PTICO? 定型膜技術(shù)），在品質(zhì)上與高端品牌看齊。
這種對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著，最終轉(zhuǎn)化為硬核的市場(chǎng)數(shù)據(jù)：二叉眉筆、睫毛打底膏全網(wǎng)累計(jì)銷量分別突破2400萬和1500萬支；獲得沙利文“中國(guó)眉筆銷量第一”、“中國(guó)睫毛膏銷量第一”等權(quán)威認(rèn)證；更將德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、倫敦設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。
產(chǎn)品力，成為三資堂最堅(jiān)固的護(hù)城河。它讓“性價(jià)比”一詞脫離了“平價(jià)”的單一維度，升維至“以合理的價(jià)格，獲得創(chuàng)新設(shè)計(jì)、卓越品質(zhì)與極致體驗(yàn)的綜合價(jià)值”。這也正是其能入駐絲芙蘭，接受高端市場(chǎng)與挑剔用戶檢驗(yàn)的底層信心。
從功能到情感：
品牌敘事為產(chǎn)品注入“心力”
在美妝品牌敘事愈發(fā)趨向“小眾個(gè)性”“奢華成分”或“先鋒藝術(shù)”的當(dāng)下，三資堂提出 “為多數(shù)人創(chuàng)新，給多數(shù)人信心”，略顯質(zhì)樸，卻直擊本質(zhì)。
首支品牌故事TVC《從容面對(duì)》，正是這一理念的感性注腳。影片以一位25歲滬漂女性“小容”的視角，層層鋪開一幅當(dāng)代普通女性的壓力圖景：男友對(duì)“安穩(wěn)”的期待、搬家工人的坐地起價(jià)、鄰居的蠻橫、家人的擔(dān)憂，乃至新聞帶來的無形焦慮……
這些高度寫實(shí)、充滿細(xì)節(jié)的“壓力因子”清單，源于品牌對(duì)廣泛用戶群體的深度洞察，也是其產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)——當(dāng)“從容面對(duì)”在現(xiàn)實(shí)中如此稀缺，妝容能否成為一份可被感知的、外在的底氣？
影片的結(jié)尾給出了答案。在最終面試前，女主角小容取出三資堂產(chǎn)品，從容補(bǔ)妝。推開面試室大門，面對(duì)代表著壓力的“考官”，她已經(jīng)能平靜自信地說出：“Hello，你好?！?這一刻，產(chǎn)品超越了“畫眉”“刷睫”的工具屬性，成為個(gè)體在壓力中重建秩序、重拾信心的“儀式”與“武器”。
通過TVC，三資堂完成品牌溝通的一次關(guān)鍵躍遷：從單純的產(chǎn)品功效宣講，升級(jí)為與用戶深層情感需求的共鳴。品牌扮演的角色，也從“美妝解決方案提供者”，升華為“成長(zhǎng)陪伴者”與“心理賦能者”。
渠道躍遷與集團(tuán)賦能：
從線上爆款到系統(tǒng)性品牌的全面進(jìn)擊
如果說產(chǎn)品力是弓，品牌敘事是箭，那么渠道與供應(yīng)鏈的布局，則是拉滿弓弦、決定射程與方向的力量。三資堂的路徑，展現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)代品牌生長(zhǎng)的系統(tǒng)戰(zhàn)。
渠道力：從流量場(chǎng)到品牌場(chǎng)的戰(zhàn)略卡位
三資堂起家于抖音這樣的線上平臺(tái)，憑借精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察和極致的爆款內(nèi)容營(yíng)銷能力，迅速完成從0到1的積累。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2025年三資堂位列抖音彩妝/香水/美妝工具第6名。
然而，三資堂的藍(lán)圖不止于此。入駐絲芙蘭，是一個(gè)極具象征意義的戰(zhàn)略里程碑。
三資堂在kkv、調(diào)色師、三福、絲芙蘭陳列
一方面，絲芙蘭作為高端美妝集合渠道，其嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)品牌綜合實(shí)力（產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、品牌調(diào)性）的背書。能與國(guó)際一線品牌同臺(tái)競(jìng)技，極大地提升了三資堂的品牌形象與專業(yè)認(rèn)知。
另一方面，也幫助三資堂觸達(dá)了與線上原點(diǎn)人群存在差異的、更注重體驗(yàn)與品牌價(jià)值的消費(fèi)群體，是拓寬用戶基本盤的關(guān)鍵一步。
另外，從渠道的視角來看，一場(chǎng)轟轟烈烈的變革正在拉開序幕——絲芙蘭需要引入有活力、有產(chǎn)品創(chuàng)新力的本土品牌來吸引年輕客流，而三資堂恰好以其扎實(shí)的產(chǎn)品力滿足了這一訴求。
這種雙向選擇，共同指向了“以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向”的市場(chǎng)本質(zhì)，而絕非簡(jiǎn)單的銷售補(bǔ)充。
集團(tuán)力：構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)的“中臺(tái)”引擎
三資堂的快速成長(zhǎng)，離不開跑紅集團(tuán)的系統(tǒng)性支持。這為其從“爆款品牌”走向“長(zhǎng)期主義品牌”提供了組織保障：
供應(yīng)鏈與研發(fā)中臺(tái)：整合全球優(yōu)質(zhì)資源，確保產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)穩(wěn)定。
渠道與運(yùn)營(yíng)中臺(tái)：高效支持線下渠道（絲芙蘭、調(diào)色師、三福、KKV等超5000家門店）的快速拓展與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，賦能線上線下協(xié)同增長(zhǎng)。
人才與組織建設(shè)中臺(tái)：吸納核心人才，搭建完善的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系。
戰(zhàn)略資源中臺(tái)：獲取明星達(dá)人等頂級(jí)資源，同時(shí)啟動(dòng)全球商標(biāo)注冊(cè)（已拓展至48個(gè)國(guó)家，33個(gè)成功注冊(cè)），為未來海外市場(chǎng)布局未雨綢繆。
這一系列的“賦能”，使得三資堂能夠擺脫對(duì)單一爆款或流量平臺(tái)的依賴，具備了持續(xù)孵化新品、開拓新市場(chǎng)、進(jìn)行品牌長(zhǎng)期投入的系統(tǒng)性能力。其2025年1-10月品牌凈銷量同比上漲250.1%、抖音天貓89.5%好評(píng)率的生意表現(xiàn)，正是這種系統(tǒng)戰(zhàn)斗力初顯成效的證明。
三資堂的路徑也為國(guó)貨彩妝的進(jìn)階提供了一個(gè)值得深思的范式：無需刻意標(biāo)榜“高端”或“奢華”，聚焦于“為多數(shù)人創(chuàng)新”，通過極致人性化的產(chǎn)品解決最廣泛的真實(shí)痛點(diǎn)，同樣能夠構(gòu)建強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，并贏得包括高端渠道在內(nèi)的市場(chǎng)尊重。
從一支解決手抖的眉筆，到一則鼓舞人心的品牌影片，再到絲芙蘭貨架上的一席之地，三資堂每一步都在夯實(shí)其“給多數(shù)人信心”的承諾。
在流量紅利逐漸消失的當(dāng)下，三資堂的探索揭示著：國(guó)貨彩妝的競(jìng)爭(zhēng)，正從GMV的閃電戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值、用戶心智與綜合運(yùn)營(yíng)能力的持久戰(zhàn)。它所踐行的，是一條回歸用戶、產(chǎn)品、長(zhǎng)期主義的路徑。這條路徑或許充滿挑戰(zhàn)，卻因其扎實(shí)的內(nèi)核而顯得更加從容，也更具未來。
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