摘要 今年增長率超過50%，在屈臣氏和歐尚的男士護(hù)膚排名僅次于歐萊雅，銳度的發(fā)展離不開資本的支持。作為銳度創(chuàng)始人，文硯君究竟怎么看風(fēng)投資本？
文/文硯君（銳度男士護(hù)膚創(chuàng)始人、夢之隊(duì)（上海）國際貿(mào)易有限公司董事長）
前些日子在一個行業(yè)的小型聚會上，有同業(yè)提出一個觀點(diǎn)來討論：霸王、索芙特、兩面針上市后發(fā)展得不好，我們化妝品企業(yè)是否還要接受VC投資和追逐上市？最近，又接到品觀傳媒鄧敏總編的邀請，準(zhǔn)備參加“首屆中國化妝品投融資峰會”，所以，我覺得有必要就資本話題表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)。
2006年底，我和劉曉坤到上海創(chuàng)立噯呵母嬰，我們應(yīng)該算是日化行業(yè)里第一家拿到VC投資的創(chuàng)業(yè)公司，先后接受了麥星和羅斯柴爾德的投資，還于2012年底將整個公司出售給美國強(qiáng)生，讓投資人實(shí)現(xiàn)退出。
2010年，我開始獨(dú)立經(jīng)營銳度男士護(hù)膚，也先后獲得了IDG資本、清科資本、麥星和德同資本的投資，目前已經(jīng)做完了C輪融資。
從一開始創(chuàng)業(yè)就接受VC投資，主觀上是因?yàn)槲覀兟殬I(yè)經(jīng)理人出生，沒有太多自有資本可以啟動創(chuàng)業(yè)，需要VC的資金支持；客觀上，是中國進(jìn)入新消費(fèi)時代以后，金融資本在消費(fèi)品行業(yè)里進(jìn)行更深入和更廣泛的投資布局。這是大勢所趨，是金融資本促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新開始。
回到上面同業(yè)提出的討論，我想就我們化妝品企業(yè)是否應(yīng)該接受VC投資和追逐上市的問題，談一下自己的一些粗淺認(rèn)識，算是拋磚。
>>銳度品牌創(chuàng)始人文硯君
剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，由于自己不是團(tuán)隊(duì)的一把手，就會經(jīng)常接到一些獵頭公司的電話，大多我都直接拒絕掉了。但其中有一家香港獵頭公司的工作人員，因?yàn)槭莻€大美女，就一直保持著聯(lián)絡(luò)。
2010年，我剛開始獨(dú)立經(jīng)營銳度時比較艱難，她手上剛好有一個香港上市公司市場部門老大的職位。她認(rèn)為這個職位的待遇實(shí)在太好了，不說服我接受簡直就是對不起朋友，于是給我算了筆帳：
新職位的年薪是我當(dāng)時為自己所發(fā)工資的20倍，以我的能力，我至少可以干三年；三年后還可以拿到一筆可觀的期權(quán)，在上海中環(huán)以內(nèi)買房應(yīng)該是沒有問題了；再看當(dāng)時銳度的情況，一屁股債，融資的PPT都還沒寫好。如果短期內(nèi)融不到資，公司搞垮了，我后10年基本上就是打工還債了。
對于我們這種終止原有體系里的職業(yè)生涯，走上創(chuàng)業(yè)道路的人來說，把自己投入進(jìn)去，自己本身就是一項(xiàng)成本。創(chuàng)業(yè)了，要做大或是做小？要快做還是慢做？全在自己如何看待這項(xiàng)成本。
小時候在長沙，雅禮中學(xué)附近有一家沒有名字的小賣部，主要賣一些學(xué)習(xí)用品和零食。我以前經(jīng)常去店里打公用電話，和老板熟悉，他是一個當(dāng)過知青的中年人，他們那一波回城的知青，好多人都是開小賣部。今年回長沙時，路過那個小賣部，好奇走了進(jìn)去，老板還是那個老板，招牌換了，公用電話撤了，賣的東西沒有多大變化。
和老板聊天，他說我牛B吧？一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，幾十年不容易呀！同期的一些朋友心太大，開超市搞連鎖，都被步步高擠垮了，還不如我。我笑著說：你這個小賣部真是穿越了趨勢和周期呀！
說話間我突然想到一個問題，有通過小賣部轉(zhuǎn)型，做其它生意成功的嗎？老板說：有，有一兩個開超市不成，轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)或醫(yī)藥的，現(xiàn)在都是大企業(yè)了。除了每年知青聚會，平時根本見不上面。
從小賣部到小賣部，不擴(kuò)張不發(fā)展，安全安穩(wěn)，但這是個小生意；從小賣部到連鎖超市再轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)或醫(yī)藥行業(yè)，中間可能九死一生，但通過不斷發(fā)展或轉(zhuǎn)型，有人做成了企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)了，要做生意還是做企業(yè)，也全在自己選擇。
但是，創(chuàng)業(yè)這件事，別說成功了，就是能要走完第一步進(jìn)入發(fā)展期，都是一件很難的事，連開始都沒搞定，還談什么做企業(yè)？
VC投給我們錢，表面上是解決了短期資金需求問題，實(shí)際上是幫助我們解決了創(chuàng)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的兩大要素：人才和公司治理。說到這里，很多人為認(rèn)為是老生常談；實(shí)際上這里還有另外一個層面的內(nèi)涵：企業(yè)存在的目的是為了“永續(xù)經(jīng)營”。
前兩年，浙江的幾個親戚結(jié)束了生意，有移民的，有提前進(jìn)入養(yǎng)老模式的。他們結(jié)束生意有一個共同的理由：人員成本太高了，自己根本賺不到什么錢，承受巨大壓力，還經(jīng)常借錢發(fā)工資；是老板在為員工打工。他們之所以這樣想這樣做，是因?yàn)槿绻皇亲銎髽I(yè)，不考慮企業(yè)的長期財(cái)富積累，單從短期生意回報的角度來看的話，很多生意都沒法繼續(xù)下去。
有同業(yè)的朋友認(rèn)為：資本都是吸血的，投你就是為了翻倍退出！所以不想要投資。這個問題，要冷靜的來看一下投資的本質(zhì)：VC支持創(chuàng)業(yè)者，肯定是要通過退出來實(shí)現(xiàn)資本增值的，這是資本最原始的動力。但是，投資人對企業(yè)進(jìn)行投資價值判斷時，都是奔著企業(yè)能“永續(xù)經(jīng)營”的目標(biāo)去看待的。從本質(zhì)上說，就算VC只是陪我們走一段路，也是企業(yè)成長中所需要的。
銳度自創(chuàng)立以來，一直連續(xù)增長，今年的增長也將在50%以上，在屈臣氏、大潤發(fā)、歐尚三大KA系統(tǒng)的男士銷售排名里，在屈臣氏和歐尚，我們排在第二，僅次于歐萊雅；在大潤發(fā)排在第三，次于歐萊雅和妮維雅；銳度電商的銷售占比也超過了20%。相比做得好的女士品牌來說，這個規(guī)模還不算什么；但做男士品牌真的是有一定難度的，同期上市的玉蘭油男士、露得清男士和其他幾個男士品牌，基本上都在這場男士護(hù)膚的“卡位戰(zhàn)”上敗下陣來。
>>銳度今年增長率超過50%，在屈臣氏和歐尚的男士銷售排名中位居第二，僅次于歐萊雅
換句話說，如果沒有VC的支持，靠我們自己零敲碎打的干，別說建立男士護(hù)膚品牌了，我們連參加“卡位”的機(jī)會都沒有！
銳度能取得階段性的小成績，真的要感謝和我一起工作的團(tuán)隊(duì)。如果沒有銳度現(xiàn)在的這個團(tuán)隊(duì)一起工作，以我個人的能力，加上我能從舊友同事里忽悠來的人，做到今天，銳度估計(jì)也就3000萬左右的規(guī)模，無法與我們現(xiàn)在的規(guī)模同日而語。
銳度現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)成員，都具有很好的學(xué)習(xí)和工作背景，他們在加入銳度時，大多和我并不認(rèn)識或是并無深交，為什么愿意加入銳度一起干？其中一個重要的原因，是他們看到我引入VC投資，想把公司規(guī)模做大做強(qiáng)做長遠(yuǎn)打算的決心。所以，引入VC投資，是我們聚集優(yōu)秀人才一起發(fā)展的開始。
有了VC投資，公司股東多元化后，對公司治理就有了嚴(yán)格的要求。公司治理這個事情，一開始是增加規(guī)范成本和約束經(jīng)營者，短期內(nèi)看不到什么效益；但其核心內(nèi)在，卻是提高公司的抗風(fēng)險能力，保障公司能走得更遠(yuǎn)。
對于創(chuàng)業(yè)者自身來講，因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的參與決策和其他董事的制約，自己要少犯很多頭腦發(fā)熱的錯誤。而且還有利于人才的優(yōu)化組合，我于去年10月辭去公司CEO職位，完全放手給團(tuán)隊(duì)里其他人擔(dān)任；因?yàn)楣镜搅四壳暗囊?guī)模，他比我能更好的管理公司。如果我們不具有一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和公司治理架構(gòu)，我只是一個私人老板，大多情況下，我不敢這樣放開。
通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力，把公司推上市，成為一家透明度更高的公眾公司，那基本上算是走上了永續(xù)經(jīng)營的第一步。高透明度的公司治理，能吸引更多的優(yōu)秀人才加入，還能提高公司的抗風(fēng)險能力，企業(yè)會得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展，我想這是很多創(chuàng)業(yè)者的初心。
依靠自己的創(chuàng)意和辛苦，能把事情做起來的，是生意；集合人才和資本的力量，把無數(shù)個創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，并持續(xù)長期經(jīng)營的，才是企業(yè)。
寫完了上面的文字，發(fā)現(xiàn)好像有點(diǎn)多余，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)早已經(jīng)是資本云涌了，為了回復(fù)極少數(shù)人的質(zhì)疑，我也是蠻拼的。
重要預(yù)告：
為推動資本與企業(yè)的對接，7月21日下午，北京國際飯店會議中心，2015（第八屆）中國化妝品大會特別組織了“首屆中國化妝品投融資峰會”。
本次峰會，品觀傳媒將定向邀請80個國際國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)，篩選出220個具備投資價值的化妝品企業(yè)（品牌商、渠道商、零售商等），并特備交流晚會，希望促進(jìn)資本與企業(yè)的相互了解，提高資本的效率，借資本治理，推動產(chǎn)業(yè)升級。
報名熱線：易烊銘 18627964055（名額有限，報名需審核）
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