2025年雙11戰(zhàn)事落幕，一份顛覆行業(yè)格局的榜單，為國貨美妝的崛起寫下了鮮明注腳。
在抖音這個硝煙最濃的戰(zhàn)場，韓束、珀萊雅以強勢姿態(tài)領(lǐng)跑，將一眾國際巨頭甩在身后，分攬冠亞軍；94歲的百雀羚上演了一場現(xiàn)象級的“老兵逆襲”，單日銷售額破億、新品“靈玉面霜”一舉登頂抖音面霜新品榜；谷雨、林清軒等新銳力量緊隨其后，國貨品牌已占據(jù)半壁江山。
這絕非短暫的流量狂歡，而是一場基于深厚科研積淀與精準(zhǔn)品牌引爆的系統(tǒng)性勝利。以“一抖一書一分眾”為代表的黃金媒介組合，正推動國貨品牌完成從“流量思維”到“品牌思維”、從“中國制造”到“中國智造”的根本性跨越。這批沖在前列的國貨品牌，正用它們的足跡，為行業(yè)清晰地勾勒出一條價值上位的成長路徑。
百雀羚破局：
百年品牌的科技轉(zhuǎn)身
在2025年的國貨逆襲潮中，百雀羚的表現(xiàn)堪稱典范。單日破億的銷售額、50萬件的銷量峰值，以及超A瓶套裝成為首個躋身抖音“搶先破億”行列的國貨美妝單品，這些成績的背后，是品牌跳出“傳統(tǒng)草本”標(biāo)簽、向“科技新草本”全面轉(zhuǎn)型的堅定布局。
產(chǎn)品層面，百雀羚的核心突破在于將東方草本智慧與現(xiàn)代生物科技深度融合。通過與全球生物科技巨頭德國默克達成戰(zhàn)略合作，品牌引入前沿研發(fā)資源，推出原初ProVTA等獨家黑科技成分，成功切入功效護膚賽道。
2025年，百雀羚推出了重磅新品故宮靈玉系列，以東方美學(xué)為外衣、科技成分為內(nèi)核，成分上將和田軟玉粉與植萃精華創(chuàng)新融合，把“玉養(yǎng)人”的傳統(tǒng)認知轉(zhuǎn)化為“玉感肌”的護膚新體驗，精準(zhǔn)擊中年輕消費者的需求痛點。憑借這一兼具文化底蘊與功效價值的產(chǎn)品，靈玉面霜在今年雙 11 成為火爆全網(wǎng)的新品。
科研實力的持續(xù)沉淀，讓百雀羚收獲了國際權(quán)威認可。作為全球唯一三屆斬獲IFSCC青年科學(xué)家大獎的企業(yè)，九年累計7項IFSCC大獎的榮譽，不僅為品牌構(gòu)建了堅實的信任壁壘，更推動其躋身全球化妝品品牌價值TOP15，完成了從“國民記憶”到“國際級科技品牌”的價值躍遷。
品牌傳播層面，百雀羚今年以分眾傳媒為核心陣地，啟動超3億元的年度傳播計劃，覆蓋全國50個城市、超500萬點位，精準(zhǔn)觸達50億人次的城市主流人群。通過電梯場景的高頻曝光，百雀羚將“科技新草本”的品牌定位深度植入消費者心智；線上則以“頭部達人攻堅+自播守盤+多元營銷破圈”的組合拳，實現(xiàn)線下品牌認知與線上流量轉(zhuǎn)化的高效聯(lián)動，讓百年品牌重新煥發(fā)年輕活力。
珀萊雅&韓束：
兩大國貨標(biāo)桿的成長密碼
2025年雙11的美妝賽道上，珀萊雅與韓束形成了“雙雄爭霸”的格局——珀萊雅蟬聯(lián)天貓美妝三連冠，鞏固中高端市場地位；韓束則登上抖音美妝頭把交椅，延續(xù)平銷期的領(lǐng)先勢能。盡管兩者的核心發(fā)力平臺不同，但都遵循了“產(chǎn)品創(chuàng)新為核、品牌深耕為翼”的邏輯，成為國貨美妝的兩大標(biāo)桿。
珀萊雅的崛起，核心在于精準(zhǔn)的大單品策略與中高端心智的持續(xù)強化。通過打造紅寶石精華、雙抗精華等現(xiàn)象級單品，品牌成功抓住Z世代“早C晚A”的護膚潮流，奠定了中高端國貨的品牌定位。在此基礎(chǔ)上，珀萊雅持續(xù)迭代產(chǎn)品矩陣，推出多款升級新品，同時完善多品牌布局，覆蓋底妝、洗護等多個細分賽道，形成全品類競爭優(yōu)勢。
品牌傳播上，珀萊雅跳出純線上流量內(nèi)卷，將電梯媒體作為線下心智構(gòu)建的核心陣地，聚焦一二線城市核心消費人群，通過“抗衰”“修護”等精準(zhǔn)賣點的高頻觸達，強化中高端品牌認知；線上則依托小紅書、抖音開展精準(zhǔn)種草，通過達人深度測評與直播間精細化運營，將品牌認知轉(zhuǎn)化為銷售增量，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同增效。
韓束的強勢領(lǐng)跑，則源于科研深耕帶來的產(chǎn)品硬實力與精準(zhǔn)傳播形成的品牌爆發(fā)力。品牌長期聚焦亞洲肌膚衰老問題，專研肽類成分，自研的環(huán)六肽-9通過結(jié)構(gòu)創(chuàng)新提升功效，成為其核心競爭力，搭載該成分的紅蠻腰系列成為現(xiàn)象級單品，全渠道銷量突破千萬套，在抖音平臺上市18個月凈銷售額超20億。在此基礎(chǔ)上，韓束構(gòu)建起覆蓋護膚、彩妝、男士等多品類的產(chǎn)品矩陣，滿足不同場景的消費需求。
品牌策略上，韓束早在去年便與分眾傳媒達成數(shù)億級戰(zhàn)略合作，以“年輕就用韓束紅蠻腰”的精煉口號實現(xiàn)品牌心智的快速滲透。線上端，韓束通過抖音自播與達人矩陣的深度運營，將線下品牌認知高效轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，形成“品效合一”的完整鏈路。
谷雨亮劍：
細分賽道的黑馬戰(zhàn)術(shù)
在2025年抖音雙11的競爭中，谷雨以黑馬之姿躋身護膚榜第六名，更在多個階段性榜單中超越赫蓮娜等國際品牌，成為美白賽道的國貨代表。其成功的核心，在于找準(zhǔn)了“科學(xué)美白”的差異化定位，以精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略與品牌傳播實現(xiàn)突圍。
產(chǎn)品層面，谷雨避開了煙酰胺、VC等傳統(tǒng)美白成分的紅海競爭，聚焦“光甘草定”這一高端美白成分，通過自主研發(fā)構(gòu)建核心壁壘。品牌以大眾價格提供搭載高端成分的產(chǎn)品，形成“高性價比+功效明確”的競爭優(yōu)勢，精準(zhǔn)擊中敏感肌等細分美白需求。在此基礎(chǔ)上，谷雨推行“單品+組合”的爆品策略，御時極光淡紋祛斑精華液成為銷售額破億的核心單品，次拋精華與水乳套裝形成協(xié)同，帶動全鏈路業(yè)績增長。
品牌傳播上，谷雨同樣選擇以分眾梯媒為抓手，攜手知名演員楊紫登陸全國電梯媒體，將“科學(xué)美白，就選谷雨”的品牌口號精準(zhǔn)觸達4億城市主流人群，在核心消費場景中快速建立品牌認知。線上端，谷雨依托抖音、小紅書等平臺開展成分科普與用戶案例分享，強化“溫和高效美白”的品牌形象，同時通過直播間的場景化運營實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，形成“線下固心智+線上做轉(zhuǎn)化”的高效增長路徑，在競爭激烈的美妝市場中站穩(wěn)腳跟。
國貨逆襲：
科技與品牌的雙輪驅(qū)動
縱觀2025年雙11國貨美妝的集體上揚，一條清晰的行業(yè)升級軌跡浮現(xiàn)出來：賽道的競爭主軸，已經(jīng)從渠道與營銷的“流量戰(zhàn)”，徹底轉(zhuǎn)向了科技與品牌的“價值戰(zhàn)”。
科研投入，正從可選項變?yōu)楸剡x項。無論是百雀羚的跨國合作、韓束的自研成分，還是谷雨對單一成分的深度開發(fā)，都指向“功效為王”的行業(yè)新共識。產(chǎn)品力，首次如此深刻地成為國貨品牌與國際巨頭同臺競技的底氣。這標(biāo)志著，驅(qū)動消費者決策的核心因素，正從價格優(yōu)勢的“性價比”，轉(zhuǎn)向技術(shù)內(nèi)核、文化認同與情感連接所共同支撐的“心價比”。
與此同時，品牌建設(shè)成為穿越周期的“壓艙石”。成功的國貨品牌們不約而同地跳出了對線上流量算法的單一依賴，開始重倉以分眾為代表的線下核心場景。這種線下飽和攻擊、建立品牌共識，線上精準(zhǔn)收割、完成交易轉(zhuǎn)化的“一抖一書一分眾”模式，正在為國貨品牌構(gòu)建起更深、更寬的護城河。
中國化妝品市場早已邁過萬億門檻，國貨品牌交易額占據(jù)半壁江山。這遠不止是市場份額的數(shù)字更迭，其深層意義在于，它宣告了一個由長期主義者、科技創(chuàng)新者與品牌塑造者主導(dǎo)的新產(chǎn)業(yè)周期正式來臨。未來的競爭，將是研發(fā)深度、品牌高度與運營效率的全方位整合。
一場高緯度的價值戰(zhàn)爭，已然打響。
0107.jpg)
