摘要 2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒(méi)能繼續(xù)保持下去。在黑妹正值巔峰的時(shí)候，其母公司美晨相繼進(jìn)軍醫(yī)藥、建材、物流等各行各業(yè)……就這樣“不務(wù)正業(yè)”，一天天終于把自己成功“玩壞”了
文/品觀網(wǎng) 鐘楠露
還記得那個(gè)牙膏廣告亂戰(zhàn)的年代嗎？“牙口好，胃口就好，吃嘛嘛香”“一口好牙兩面針”“嘿，黑妹”“笑一個(gè)，田七”……
現(xiàn)今，在超市里看到這些打滿(mǎn)熒屏廣告的品牌，大概有不少人會(huì)想問(wèn)：“這些品牌今天怎么落得這個(gè)地步？”
黑人、高露潔、佳潔士、云南白藥、中華把持著貨架，這些老牌本土品牌一個(gè)個(gè)被擺在了角落。
今天我們就以黑妹為例來(lái)對(duì)這批品牌的命運(yùn)嘗試窺斑見(jiàn)豹。嘿，黑妹，你還好嗎？
一度輝煌，奈何大局
先來(lái)嘮嘮黑妹牙膏的歷史。首先要聲明的是，黑妹并不是黑人的妹妹，黑妹品牌歸屬于廣州美晨集團(tuán)，這個(gè)品牌，幾乎是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)民族品牌發(fā)展的代表。雖然同黑人一樣曾經(jīng)叱咤中國(guó)市場(chǎng)，但今天的市場(chǎng)境遇卻是天壤之別。
廣州牙膏廠(chǎng)位于廣州市西南部，是中國(guó)南方最有名氣的牙膏廠(chǎng)之一。早在70年代，它生產(chǎn)的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場(chǎng)份額。
1984年8月，焦榮典從廣州日用品公司來(lái)到廣州牙膏廠(chǎng)擔(dān)任廠(chǎng)長(zhǎng)。他的上任，真可以說(shuō)是臨危受命：當(dāng)時(shí)廣州牙膏廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況異常嚴(yán)峻，全廠(chǎng)400多名職工對(duì)企業(yè)的未來(lái)憂(yōu)心忡忡。
在這種背景之下，1985年，焦典榮開(kāi)始組織研發(fā)黑妹牙膏。黑妹牙膏由此誕生了，這也成為廣州牙膏廠(chǎng)一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從那之后，黑妹品牌便開(kāi)始了一段叱咤中國(guó)市場(chǎng)的歷程。
實(shí)際上，一直到1996年，黑妹和中華、兩面針三大國(guó)產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，形成三足鼎立格局。
不過(guò)，隨著1992年高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，外資品牌開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了洗牌，本土牙膏品牌逐漸式微。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏十強(qiáng)品牌中，外資品牌僅占2席，到2000年，已經(jīng)增加到6席。藍(lán)天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國(guó)產(chǎn)名牌逐漸淪為二線(xiàn)品牌，退守三四線(xiàn)市場(chǎng)，整體陷入頹勢(shì)。
此前曾有報(bào)道指出，黑妹牙膏巔峰時(shí)期年銷(xiāo)售額高達(dá)6億元。在上個(gè)世紀(jì)，這是一個(gè)令人極為艷羨的數(shù)字。但此后，黑妹逐漸日薄西山，銷(xiāo)售額也逐年下滑，2002年時(shí)跌落到了4.5億元，2003年則跌到了3.9億元。
到了2004年，了解那一段歷史的人都知道，那是牙膏界的“生死存亡”年。高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、納愛(ài)斯等各大品牌選擇在這一年展開(kāi)會(huì)戰(zhàn)，各類(lèi)牙膏廣告鋪天蓋地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
但在這一年，黑妹卻沒(méi)有下滑，并略有回升，銷(xiāo)售額重回4億元，利潤(rùn)達(dá)3000多萬(wàn)。是年，黑妹順應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，密集地推出了四個(gè)新品——黑妹水晶冰涼牙膏和三個(gè)主銷(xiāo)品種的大規(guī)格產(chǎn)品（160g黑妹木糖醇牙膏、清熱牙膏、CPP鈣牙膏）。
可惜的是，回春只是暫時(shí)的，終究沒(méi)能挽回黑妹的頹勢(shì)。根據(jù)尼爾森2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，黑人、佳潔士、高露潔、云南白藥和中華牙膏占據(jù)了中國(guó)牙膏市場(chǎng)68%以上的份額，這五大品牌成為中國(guó)市場(chǎng)第一梯隊(duì)；第二梯隊(duì)由安利麗齒健、冷酸靈、LG竹鹽、納愛(ài)斯組成，各品牌市場(chǎng)份額約為3-4%。
而六必治、黑妹、兩面針等品牌組成第三梯隊(duì)，分割剩下的不到20%的市場(chǎng)份額，各品牌份額為2%以下。作為與黑妹同等量級(jí)的品牌，2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場(chǎng)占有率不到1%。
靜靜躺在酒店的洗漱臺(tái)上
在某種程度上看，黑妹依舊輝煌，不過(guò)，它的輝煌已經(jīng)縮小到一定范圍之內(nèi)了。
雖然在大部分家庭的洗漱臺(tái)上擺著的是黑人、云南白藥、中華、佳潔士、高露潔等品牌，但在次一級(jí)市場(chǎng)上（比如作者祖父的衛(wèi)生間里），黑妹的身影還是很常見(jiàn)的。
而且，在一個(gè)特殊領(lǐng)域里，黑妹仍然是“明星品牌”。這個(gè)特殊領(lǐng)域，指的是酒店旅游業(yè)。事實(shí)上，除了普通規(guī)格的牙膏產(chǎn)品，黑妹還生產(chǎn)3g裝的旅游裝牙膏。
嗯，關(guān)于其入駐的酒店，作者是知道的。比如，作者就在上海的某家五星級(jí)酒店里，發(fā)現(xiàn)了黑妹的身影；住那些街邊的小旅館的時(shí)候，也用過(guò)黑妹的產(chǎn)品。說(shuō)個(gè)題外話(huà)，有時(shí)候，作者在小旅館里還用過(guò)黑妹的洗發(fā)水和沐浴露……
黑妹的官網(wǎng)上是這么說(shuō)的：黑妹牙膏始終以“一個(gè)品牌若干產(chǎn)品，用產(chǎn)品創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略為指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，形成了龐大的“黑妹家族”。但是這句話(huà)的后面意思是要做多種功能的口腔護(hù)理產(chǎn)品。關(guān)于洗發(fā)水和沐浴露產(chǎn)品，在黑妹官網(wǎng)上和天貓上壓根沒(méi)找到。
倒是阿里巴巴提供各種各樣的供貨信息，在這些供應(yīng)商的報(bào)價(jià)里，一袋8g裝的洗發(fā)水/沐浴露價(jià)格為0.1元或0.11元。不過(guò)，看著一個(gè)個(gè)的廠(chǎng)家信息，我們知道它們肯定不會(huì)是美晨的子廠(chǎng)。舉這個(gè)例子是想說(shuō)明，黑妹品牌還是很有影響力的，因?yàn)楸蝗松秸幕径际敲啤?/p>
但是在酒店旅游牙膏方面，黑妹的實(shí)力的確不容小覷。據(jù)黑妹官網(wǎng)顯示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占據(jù)中國(guó)酒店旅游用品第一品牌的地位，全國(guó)四星級(jí)以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年銷(xiāo)售量更是超過(guò)5億支，并遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、澳門(mén)和東南亞地區(qū)。”
縱然黑妹在這一領(lǐng)域保持住了領(lǐng)先地位，但是難免讓人感傷。一個(gè)當(dāng)年盛極一時(shí)的本土日化品牌，現(xiàn)在靜靜躺在酒店的洗漱臺(tái)上……
其它口腔護(hù)理產(chǎn)品黯淡地活著
要說(shuō)黑妹做酒店牙膏里的明星，還要說(shuō)到它母公司身上去。
廣州美晨是由廣州牙膏廠(chǎng)在1993年股份改制而成，而廣州牙膏廠(chǎng)的前身則是公私合營(yíng)的天光化學(xué)工業(yè)廠(chǎng)。1966年，天光化學(xué)工業(yè)廠(chǎng)改名為“廣州日用化工廠(chǎng)”，期間就推出了“廣東牙膏”和“天麗旅游牙膏”等品牌。1981年，廣州日用化工廠(chǎng)更名為廣州牙膏廠(chǎng)。
也就是說(shuō)，黑妹牙膏的母公司一直都是以牙膏為要業(yè)務(wù)的，血統(tǒng)里也有生產(chǎn)旅游牙膏的基因。事實(shí)上，黑妹雖然不做洗發(fā)水和沐浴露，但是在口腔護(hù)理方面，產(chǎn)品線(xiàn)也挺多元化的。
2010年5月，黑妹推出了全新漱口水產(chǎn)品系列。據(jù)官網(wǎng)顯示，黑妹漱口水共有野薄荷、野菊花、留蘭香、金銀花四種口味，一瓶300ml裝的漱口水售28元。
此外，對(duì)應(yīng)漱口水的四種口味，黑妹也推出了相同口味的清新口腔噴霧，一支15ml售價(jià)25元。
慘淡的是，除了官網(wǎng)，作者在各個(gè)渠道都沒(méi)能找到這些產(chǎn)品。
美晨現(xiàn)在已由單一產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)發(fā)展成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口腔護(hù)理品、食品原料與配料、化妝護(hù)膚品、高新分離技術(shù)設(shè)備，跨區(qū)域、跨行業(yè)，集科、工、貿(mào)、投資于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛卸鄠€(gè)食品品牌和日化品牌，后者如黑妹（口腔護(hù)理）、七日香（美容護(hù)膚）、白貓（爽身粉）、白蓮（花露水）等，這些品牌中有不少已經(jīng)成為許多人的記憶。
正如前文所述，2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒(méi)能繼續(xù)保持下去。在黑妹正值巔峰的時(shí)候，美晨相繼進(jìn)軍醫(yī)藥、建材、物流行業(yè)，開(kāi)拓信息科技業(yè)務(wù)；后來(lái)頹勢(shì)漸現(xiàn)，又開(kāi)發(fā)維亞國(guó)際廣場(chǎng)（商業(yè)），生產(chǎn)食品乳化劑等產(chǎn)品，投資小額貸款公司……就這樣“不務(wù)正業(yè)”，一天天終于把自己成功“玩壞”了。
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