摘要 2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒能繼續(xù)保持下去。在黑妹正值巔峰的時候，其母公司美晨相繼進軍醫(yī)藥、建材、物流等各行各業(yè)……就這樣“不務(wù)正業(yè)”，一天天終于把自己成功“玩壞”了
文/品觀網(wǎng) 鐘楠露
還記得那個牙膏廣告亂戰(zhàn)的年代嗎？“牙口好，胃口就好，吃嘛嘛香”“一口好牙兩面針”“嘿，黑妹”“笑一個，田七”……
現(xiàn)今，在超市里看到這些打滿熒屏廣告的品牌，大概有不少人會想問：“這些品牌今天怎么落得這個地步？”
黑人、高露潔、佳潔士、云南白藥、中華把持著貨架，這些老牌本土品牌一個個被擺在了角落。
今天我們就以黑妹為例來對這批品牌的命運嘗試窺斑見豹。嘿，黑妹，你還好嗎？
一度輝煌，奈何大局
先來嘮嘮黑妹牙膏的歷史。首先要聲明的是，黑妹并不是黑人的妹妹，黑妹品牌歸屬于廣州美晨集團，這個品牌，幾乎是中國改革開放以來民族品牌發(fā)展的代表。雖然同黑人一樣曾經(jīng)叱咤中國市場，但今天的市場境遇卻是天壤之別。
廣州牙膏廠位于廣州市西南部，是中國南方最有名氣的牙膏廠之一。早在70年代，它生產(chǎn)的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場份額。
1984年8月，焦榮典從廣州日用品公司來到廣州牙膏廠擔(dān)任廠長。他的上任，真可以說是臨危受命：當(dāng)時廣州牙膏廠的經(jīng)營狀況異常嚴峻，全廠400多名職工對企業(yè)的未來憂心忡忡。
在這種背景之下，1985年，焦典榮開始組織研發(fā)黑妹牙膏。黑妹牙膏由此誕生了，這也成為廣州牙膏廠一個重要轉(zhuǎn)折點。從那之后，黑妹品牌便開始了一段叱咤中國市場的歷程。
實際上，一直到1996年，黑妹和中華、兩面針三大國產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。
不過，隨著1992年高露潔進入中國市場以后，外資品牌開始對中國市場進行了洗牌，本土牙膏品牌逐漸式微。1996年，國內(nèi)牙膏十強品牌中，外資品牌僅占2席，到2000年，已經(jīng)增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產(chǎn)名牌逐漸淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。
此前曾有報道指出，黑妹牙膏巔峰時期年銷售額高達6億元。在上個世紀，這是一個令人極為艷羨的數(shù)字。但此后，黑妹逐漸日薄西山，銷售額也逐年下滑，2002年時跌落到了4.5億元，2003年則跌到了3.9億元。
到了2004年，了解那一段歷史的人都知道，那是牙膏界的“生死存亡”年。高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、納愛斯等各大品牌選擇在這一年展開會戰(zhàn)，各類牙膏廣告鋪天蓋地，市場競爭白熱化。
但在這一年，黑妹卻沒有下滑，并略有回升，銷售額重回4億元，利潤達3000多萬。是年，黑妹順應(yīng)市場變化調(diào)整產(chǎn)品線，密集地推出了四個新品——黑妹水晶冰涼牙膏和三個主銷品種的大規(guī)格產(chǎn)品（160g黑妹木糖醇牙膏、清熱牙膏、CPP鈣牙膏）。
可惜的是，回春只是暫時的，終究沒能挽回黑妹的頹勢。根據(jù)尼爾森2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，黑人、佳潔士、高露潔、云南白藥和中華牙膏占據(jù)了中國牙膏市場68%以上的份額，這五大品牌成為中國市場第一梯隊；第二梯隊由安利麗齒健、冷酸靈、LG竹鹽、納愛斯組成，各品牌市場份額約為3-4%。
而六必治、黑妹、兩面針等品牌組成第三梯隊，分割剩下的不到20%的市場份額，各品牌份額為2%以下。作為與黑妹同等量級的品牌，2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。
靜靜躺在酒店的洗漱臺上
在某種程度上看，黑妹依舊輝煌，不過，它的輝煌已經(jīng)縮小到一定范圍之內(nèi)了。
雖然在大部分家庭的洗漱臺上擺著的是黑人、云南白藥、中華、佳潔士、高露潔等品牌，但在次一級市場上（比如作者祖父的衛(wèi)生間里），黑妹的身影還是很常見的。
而且，在一個特殊領(lǐng)域里，黑妹仍然是“明星品牌”。這個特殊領(lǐng)域，指的是酒店旅游業(yè)。事實上，除了普通規(guī)格的牙膏產(chǎn)品，黑妹還生產(chǎn)3g裝的旅游裝牙膏。
嗯，關(guān)于其入駐的酒店，作者是知道的。比如，作者就在上海的某家五星級酒店里，發(fā)現(xiàn)了黑妹的身影；住那些街邊的小旅館的時候，也用過黑妹的產(chǎn)品。說個題外話，有時候，作者在小旅館里還用過黑妹的洗發(fā)水和沐浴露……
黑妹的官網(wǎng)上是這么說的：黑妹牙膏始終以“一個品牌若干產(chǎn)品，用產(chǎn)品創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略為指導(dǎo)，開發(fā)出一系列產(chǎn)品，形成了龐大的“黑妹家族”。但是這句話的后面意思是要做多種功能的口腔護理產(chǎn)品。關(guān)于洗發(fā)水和沐浴露產(chǎn)品，在黑妹官網(wǎng)上和天貓上壓根沒找到。
倒是阿里巴巴提供各種各樣的供貨信息，在這些供應(yīng)商的報價里，一袋8g裝的洗發(fā)水/沐浴露價格為0.1元或0.11元。不過，看著一個個的廠家信息，我們知道它們肯定不會是美晨的子廠。舉這個例子是想說明，黑妹品牌還是很有影響力的，因為被人山寨的基本都是名牌。
但是在酒店旅游牙膏方面，黑妹的實力的確不容小覷。據(jù)黑妹官網(wǎng)顯示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占據(jù)中國酒店旅游用品第一品牌的地位，全國四星級以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年銷售量更是超過5億支，并遠銷香港、澳門和東南亞地區(qū)?！?/p>
縱然黑妹在這一領(lǐng)域保持住了領(lǐng)先地位，但是難免讓人感傷。一個當(dāng)年盛極一時的本土日化品牌，現(xiàn)在靜靜躺在酒店的洗漱臺上……
其它口腔護理產(chǎn)品黯淡地活著
要說黑妹做酒店牙膏里的明星，還要說到它母公司身上去。
廣州美晨是由廣州牙膏廠在1993年股份改制而成，而廣州牙膏廠的前身則是公私合營的天光化學(xué)工業(yè)廠。1966年，天光化學(xué)工業(yè)廠改名為“廣州日用化工廠”，期間就推出了“廣東牙膏”和“天麗旅游牙膏”等品牌。1981年，廣州日用化工廠更名為廣州牙膏廠。
也就是說，黑妹牙膏的母公司一直都是以牙膏為要業(yè)務(wù)的，血統(tǒng)里也有生產(chǎn)旅游牙膏的基因。事實上，黑妹雖然不做洗發(fā)水和沐浴露，但是在口腔護理方面，產(chǎn)品線也挺多元化的。
2010年5月，黑妹推出了全新漱口水產(chǎn)品系列。據(jù)官網(wǎng)顯示，黑妹漱口水共有野薄荷、野菊花、留蘭香、金銀花四種口味，一瓶300ml裝的漱口水售28元。
此外，對應(yīng)漱口水的四種口味，黑妹也推出了相同口味的清新口腔噴霧，一支15ml售價25元。
慘淡的是，除了官網(wǎng)，作者在各個渠道都沒能找到這些產(chǎn)品。
美晨現(xiàn)在已由單一產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)發(fā)展成為生產(chǎn)經(jīng)營口腔護理品、食品原料與配料、化妝護膚品、高新分離技術(shù)設(shè)備，跨區(qū)域、跨行業(yè)，集科、工、貿(mào)、投資于一體的大型企業(yè)集團。旗下?lián)碛卸鄠€食品品牌和日化品牌，后者如黑妹（口腔護理）、七日香（美容護膚）、白貓（爽身粉）、白蓮（花露水）等，這些品牌中有不少已經(jīng)成為許多人的記憶。
正如前文所述，2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒能繼續(xù)保持下去。在黑妹正值巔峰的時候，美晨相繼進軍醫(yī)藥、建材、物流行業(yè)，開拓信息科技業(yè)務(wù)；后來頹勢漸現(xiàn)，又開發(fā)維亞國際廣場（商業(yè)），生產(chǎn)食品乳化劑等產(chǎn)品，投資小額貸款公司……就這樣“不務(wù)正業(yè)”，一天天終于把自己成功“玩壞”了。
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