海龜爸爸，一個(gè)兒童護(hù)膚賽道上的“破局者”。
從2019年品牌成立，到2020年天貓旗艦店上線，2021年首創(chuàng)國(guó)產(chǎn)第一款兒童物理防曬，再到2023年邁入10億俱樂(lè)部，海龜爸爸憑借敏銳的嗅覺(jué)一路進(jìn)擊，先人一步占領(lǐng)了兒童護(hù)膚“制高點(diǎn)”。
今日（12月4日），2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心越秀萬(wàn)豪酒店舉行。會(huì)上，海龜爸爸創(chuàng)始人許余江勝帶來(lái)《擇高而立，品牌跨越周期的核心》的主題演講。
01
“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代來(lái)臨
在存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，當(dāng)下的美妝零售市場(chǎng)更顯“魔幻”。
許余江勝指出，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，品牌快速崛起的情況很多，但是品牌如何能活得久、活得好，是行業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。
他認(rèn)為，“M型”財(cái)富結(jié)構(gòu)塑造了全新的“M型”消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而兩極分化的共性就是“質(zhì)價(jià)比”。在質(zhì)價(jià)比時(shí)代，消費(fèi)者愿意選擇更好的產(chǎn)品、更親民的價(jià)格。
“質(zhì)價(jià)比不是讓企業(yè)用更低的價(jià)格卷?！痹S余江勝稱，以價(jià)換量、營(yíng)銷加碼的內(nèi)卷，讓大家普遍十分焦慮。海龜爸爸認(rèn)為，當(dāng)環(huán)境越不好的時(shí)候，越要謹(jǐn)慎思考，很多時(shí)候一些不小心的決策會(huì)影響品牌兩三年之后的發(fā)展，只有沉得住氣，克制自己的欲望，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能迎來(lái)新的品牌機(jī)會(huì)。
他進(jìn)一步舉例道，在華為工作期間，老板問(wèn)我們的手機(jī)什么時(shí)候可以超過(guò)三星，那時(shí)的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為有兩個(gè)方式：第一是尋找技術(shù)拐點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)賽道中的新技術(shù)，提前布局創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)；第二是等，等對(duì)方犯錯(cuò)，對(duì)方一旦犯錯(cuò)，就有了彎道超車的機(jī)會(huì)。
基于此，許余江勝表示，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)深耕兒童功效護(hù)膚賽道，短期之內(nèi)不會(huì)拓展其他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的品類和品牌。而之所以專注于兒童功效護(hù)膚賽道，他也給出了自己的答案。
在許余江勝看來(lái)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，兒童防曬在中國(guó)市場(chǎng)有可能做30到50億，但是中國(guó)的兒童防曬人群滲透率還很低，100個(gè)家庭不足2家，未來(lái)還有3到4倍的成長(zhǎng)空間，從全球來(lái)看，增長(zhǎng)空間更為可觀。
“50億是海龜爸爸接下來(lái)的目標(biāo)。”許余江勝表示，一個(gè)中國(guó)化妝品企業(yè)做到百億級(jí)規(guī)模不是很難的事情，但是難在如何做到極致，而這個(gè)是需要以全球化視野布局、思考的事情。
02
擇高而立，向上卷
面對(duì)未來(lái)，化妝品企業(yè)必須具備全球化的視野，思考如何更好地融入全球消費(fèi)市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。而通過(guò)面向全球?qū)で筚Y金與資源，企業(yè)能夠?yàn)槠放崎_(kāi)拓更廣闊的國(guó)際視野，并帶來(lái)更大的市場(chǎng)收益。
那么，海龜爸爸將如何做？
許余江勝稱，在行業(yè)選擇卷營(yíng)銷、卷價(jià)格、卷成本的情況下，海龜爸爸選擇了卷人才、卷產(chǎn)品、卷研發(fā)的“良性卷”，道路前途萬(wàn)象，向上是唯一的方向。
“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事。”海龜爸爸做了很多別人沒(méi)做的事情或者不敢做的事情。
面對(duì)未來(lái)，海龜爸爸要擇高而立，即高度聚焦、高維標(biāo)準(zhǔn)、高不可攀。
許余江勝分享到，在兒童功效護(hù)膚領(lǐng)域，最高維、難度最高的品類是防曬，與美白、祛斑等產(chǎn)品相比，防曬是一個(gè)真正可以通過(guò)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)去衡量的品類，跟手機(jī)很像。“當(dāng)我們用制高點(diǎn)的品類打造國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就有更大的發(fā)揮空間，做到讓別人高不可攀?！?/p>
值得一提的是，海龜爸爸是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，引領(lǐng)了兒童功效護(hù)膚的高質(zhì)量發(fā)展。如，牽頭制定國(guó)內(nèi)首個(gè)防曬清水可洗團(tuán)標(biāo)；是參編3項(xiàng)美妝團(tuán)標(biāo)的少兒護(hù)膚品牌；擁有少兒護(hù)膚防曬特證26張，位列行業(yè)第一；自主申請(qǐng)及聯(lián)合研發(fā)專利超50項(xiàng)，領(lǐng)跑同行。
此外，海龜爸爸還率先引入藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行全周期360°質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理。
“中國(guó)未來(lái)三到五年，只要真正做有競(jìng)爭(zhēng)力的事情、以全球化的視野打造品牌，一定會(huì)有百億型的中國(guó)的化妝品集團(tuán)涌現(xiàn)，其中將有一個(gè)是海龜爸爸?！痹S余江勝如是說(shuō)。
2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作，共有40+大咖探討化妝品行業(yè)“向上卷”的最新思路和趨勢(shì)。
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