好的聚會(huì)是怎樣的？
今晚是全行業(yè)今年第一次大型社交聚會(huì)，我們也等到了上海的朋友們，不少企業(yè)為了能參會(huì)，提前很久就出來(lái)隔離，現(xiàn)在參會(huì)是需要勇氣的，我們非常的珍惜，做為主辦方，為大家?guī)?lái)怎樣的一場(chǎng)高質(zhì)量的聚會(huì)？
好的聚會(huì)主角是客人，主人的責(zé)任是選擇好客人，營(yíng)造好客人與客人連接與交流的場(chǎng)景，今天受邀到場(chǎng)的560位嘉賓由特邀嘉賓、重點(diǎn)展商、VIP買家、獲獎(jiǎng)企業(yè)、重點(diǎn)渠道、新青年組成，企業(yè)類型涵蓋了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的每一類角色，所以，每一位客人即是需求方也是被需求方，大家基于對(duì)品觀的信任而來(lái)，我們希望每一個(gè)連接可能都會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的合作，彼此需要的社交才是高質(zhì)量的聚會(huì)。
渠道還有價(jià)值嗎？
如何選擇嘉賓來(lái)自我們的資源盤，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以品牌為核心，品觀最大的資源就是渠道資源，今天的美妝大賞主要是全渠道的獎(jiǎng)項(xiàng)，品觀到杭州的幾年，我們迅速拓展了線上渠道，構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)全渠道的資源。
2018年前，品牌創(chuàng)建的邏輯是先ToB，然后再ToC做消費(fèi)者影響，渠道是一個(gè)品牌創(chuàng)建最核心的資源，我們?cè)?jīng)將渠道比喻成品牌的中間脊梁，隨著互聯(lián)網(wǎng)改變了新一代消費(fèi)者，品牌創(chuàng)建的邏輯也發(fā)生了變化，新銳品牌開(kāi)啟的ToC時(shí)代，短短數(shù)年間，新銳品牌如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，去年，隨著資本退潮，互聯(lián)網(wǎng)紅利逐步消失，新銳品牌開(kāi)始遇到發(fā)生瓶頸，構(gòu)建全渠道成為新銳品牌們開(kāi)始重視并努力突破的能力。
疫情3年里，我們看到線上線下渠道都發(fā)生著非常大的變化，隨著越來(lái)越多元，越來(lái)越碎片渠道的出現(xiàn)，渠道更像品牌的毛細(xì)血管，正是暢通的渠道支撐起品牌韌性。
渠道肯定是有價(jià)值的，對(duì)于品牌，挑戰(zhàn)來(lái)自如何構(gòu)建全渠道的和諧共生的的價(jià)值，這個(gè)需要在合作中去探索，重新定義不同渠道對(duì)于品牌建設(shè)的不同價(jià)值，以新的價(jià)值重構(gòu)全渠道和諧共生的關(guān)系。我們期待大家能在不斷的交流，深入的合作中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破。
CiE有什么？
做企業(yè)一般要有個(gè)儀表盤，還要有個(gè)北極星數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們CiE就有個(gè)資源盤，資源盤以品牌為核心，原料、工廠、包材、線上渠道、線下渠道、平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等等，形成了豐富的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
2018年APP上線，到現(xiàn)在我們平臺(tái)上入駐了3000+企業(yè)，100000+專業(yè)用戶，去年我們開(kāi)始做CiE線下展覽，其實(shí)是對(duì)我們365天為平臺(tái)客戶與用戶提供資源對(duì)接服務(wù)的檢驗(yàn)，如何不斷擴(kuò)大資源盤，我們的北極星指標(biāo)就是平臺(tái)的入駐企業(yè)與專業(yè)用戶指標(biāo)，有了CiE的資源漏斗，每一次線上或者線下的活動(dòng)都是對(duì)我們資源進(jìn)行標(biāo)簽化的過(guò)程，我們數(shù)據(jù)的標(biāo)簽越精細(xì)，未來(lái)精準(zhǔn)對(duì)接的可能性就越大，去年創(chuàng)新展，展商一致認(rèn)為我們的展雖然不大，但非常的精準(zhǔn)，這也進(jìn)一步讓我們相信，我們的儀表盤與北極星指標(biāo)是正確有效的。
品觀能做什么？
媒體銷售的是影響力，所以媒體服務(wù)的往往是大客戶，中小品牌的需求主要是招商，有了CiE展覽，我們就可以服務(wù)更多的中小品牌。我們想像的場(chǎng)景是，當(dāng)創(chuàng)始人有了品牌夢(mèng)想，CiE就能為他提供好的供應(yīng)鏈資源，當(dāng)品牌上市，有了好的消費(fèi)者數(shù)據(jù)后，就可以參與CiE線上直播招商接觸渠道資源，當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建了渠道部門，就可以參與CiE全年的線上線下活動(dòng)，迅速構(gòu)建全渠道的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，走過(guò)了從0到1，從1到10的階段，就可以配合媒體+CiE進(jìn)一步優(yōu)化渠道，放大市場(chǎng)。新一代的品牌擅長(zhǎng)做ToC的事情，如果能在ToC的優(yōu)勢(shì)上，同時(shí)構(gòu)建好ToB的能力，相信便會(huì)成長(zhǎng)為可持續(xù)、有韌性的品牌。品觀期待能陪伴品牌成長(zhǎng)，服務(wù)品牌的全生命周期。
品觀下半年做什么？
正如沈會(huì)長(zhǎng)所言，品觀也是產(chǎn)業(yè)具備韌性企業(yè)里的一員，當(dāng)今年只剩下半年時(shí)，我們也將和大家一起與時(shí)間賽跑，8月初在上海，我們將舉辦一年一度的中國(guó)化妝品大會(huì)，今年大會(huì)的主題是“韌性生長(zhǎng)”；9月底我們將升級(jí)山東省的巡展，將全國(guó)的資源帶到山東省，同時(shí)也深度連接山東省的全渠道資源；10月舉辦鄭州巡展；12月在廣州舉辦中國(guó)化妝品年會(huì)，根據(jù)平臺(tái)用戶找貨的節(jié)奏，下半年還有秋季和冬季兩場(chǎng)在線找貨節(jié)，對(duì)企業(yè)而言，線上直播招商是一種非常好的補(bǔ)充，這也是CiE線上線下雙線并行的差異化價(jià)值所在。
說(shuō)了這么多，都在說(shuō)品牌，其實(shí)我們還有非常重要的客戶是工廠、原料、包材企業(yè)，以及各類生態(tài)資源企業(yè)，在我們看來(lái)，代表產(chǎn)業(yè)的是品牌，因?yàn)橹挥衅放撇拍鼙幌M(fèi)者感知，如何讓產(chǎn)業(yè)令人尊敬，也一定是有值得消費(fèi)者尊敬的品牌，新法規(guī)之后，中國(guó)品牌正處在一個(gè)全新的時(shí)期，品牌也是反向促進(jìn)上游供應(yīng)鏈和下游渠道迭代進(jìn)步很重要的抓手。以品牌為核心驅(qū)動(dòng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源的連接，這是品觀的儀表盤。
展覽從功能來(lái)看，是商貿(mào)活動(dòng)，這當(dāng)然是我們必須追求的目標(biāo)，但更吸引我們的是，展覽更是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，線下展覽我們是小白，還很不專業(yè)，這次因?yàn)橐咔榈脑?，有很多不足之處，還請(qǐng)大家多多包涵，特別感謝一直支持我們的展商和專業(yè)買家。
疫情3年，品觀最大的收獲是檢驗(yàn)了我們的韌性，我們始終相信，經(jīng)歷這次洗禮，產(chǎn)業(yè)一定也會(huì)迎來(lái)全新的時(shí)代，所謂悲觀者往往正確，樂(lè)觀者往往成功，在大家的支持下，我們將努力成為化妝品產(chǎn)業(yè)新品牌、新人群的第一入口，攜手更多有創(chuàng)新精神的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)注入新的活力，用我們每個(gè)企業(yè)的韌性精神共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)韌性，開(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代。
今天，2022（第二屆）CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，4.5萬(wàn)㎡的展區(qū)，包括了進(jìn)口品主題館、代工主題館、包裝主題館、新國(guó)貨主題館四大展館，以及VIP展區(qū)和新品空間站展區(qū)，共計(jì)600+展商參展，覆蓋供應(yīng)鏈、品牌商、生態(tài)資源等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，呈現(xiàn)美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力量。（想要了解本屆展會(huì)亮點(diǎn)和趨勢(shì)，點(diǎn)擊進(jìn)入展會(huì)直播頁(yè)）
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