號稱西南最大化妝品批發(fā)市場的成都國際美博城
如同每一個歷經(jīng)輝煌、變遷巨大的批發(fā)市場，成都化妝品批發(fā)市場近年的發(fā)展也讓人有“盛景不再”之感。
2015年年底，隨著成都國際美博城開業(yè)慶典在新都區(qū)北部商城隆重舉行，176家商戶從擁有30多年歷史的古老批發(fā)市場荷花池搬遷至此。新批發(fā)市場美博城位于北部商城的核心位置，它的開業(yè)，意味著北部商城的格局逐漸清晰起來。
根據(jù)當時的媒體報道，這里將成為西南地區(qū)最大的化妝品總部集散地，對四川化妝品行業(yè)來講，這是一次里程碑式的轉(zhuǎn)變和大遷徙。而成都國際美博城的總投資，據(jù)稱達到了10億元。
然而，聽盤踞在荷花池的老批發(fā)商們說，“新批發(fā)市場那邊的生意很冷清，根本沒人”。
在一個尋常的工作日上午，記者從蓮花成都二環(huán)路內(nèi)的荷花池出發(fā)抵達成都國際美博城。只見美博城對面的馬路邊零散的停靠了三五輛面包車，遠望五層樓高的美博城大樓裝飾現(xiàn)代，墻壁外觀張貼了多幅化妝品廣告，進門口垂掉的紅燈籠，宣示著這里開業(yè)還不多久。
真正走進美博城，大理石地面干凈得能映襯出三三兩兩的店鋪招牌，除了店主們坐在收銀臺電腦前看似忙碌著，但我們卻一上午都沒見到幾個前來批發(fā)的人。
“批發(fā)市場是在萎縮，但是不會消失”。沒錯，作為化妝品業(yè)態(tài)中一個的重要渠道，它肩負的部分職能令它暫時不會退出歷史舞臺。
但是，成都國際美博城的“人”都去哪兒了？
是不是真的沒人？
人流少，是不是一定代表著沒有生意？
這可不一定。
伊莉莎娜，是最早從荷花池搬遷到新批發(fā)市場的最早一批“遷徙戶”之一。在荷花池開了二十多年的店，原本擁有一批穩(wěn)定的批發(fā)客戶，2015年荷花池臨街的店鋪遭遇業(yè)主大幅度提高門面租金，不得不忍痛關(guān)了一家，只保留了一個小檔口?？紤]長期的發(fā)展，伊莉莎娜老板在新美博城購買了自己的門面。
伊莉莎娜老板娜娜告訴記者，別看這里表面上沒什么人來，但其實生意還和以前差不多，現(xiàn)在主要做的是老客戶的用心維護：“平?？蛻粢膊挥糜H自來進貨，我們有什么新品直接微信推送告知。客戶們需要進貨的，一個電話或一個微信，我們就從蓮花池的檔口直接發(fā)貨過去。他們一般換季之時來看看當季的爆品和新品。”
成都的一位化妝品資深從業(yè)人士的觀點與娜娜不謀而合：“從老批發(fā)市場搬到新美博城，生意并不會因此變好或變差，當下稍有規(guī)模的系統(tǒng)進貨都有自己固定的供應(yīng)商。畢竟大家在進貨前都是比較有目的性，哪怕是新接觸這個行業(yè)?！钡瑫r也承認，這幾年，上門進貨的客流的確比前幾年少很多。
由于美博城這邊新客戶較之前少，伊莉莎娜2016年的總銷售也在下降。但令娜娜感到欣慰的是，目前的租金不到之前的1/5，“成本下降也就相當于盈利了”。同時，搬過來店鋪的使用空間大，貨品陳列寬松。
伊利莎娜的自有店鋪陳列的主要為護膚、彩妝、香氛、洗護等品類
是什么導致美博城人流少
如果說互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓化妝品的經(jīng)營者們可以足不出戶地批發(fā)到心儀的產(chǎn)品。那么，要出戶看貨的時候，為何大家不太愿意去美博城呢？
美博城內(nèi)名品折扣店的店老板道出了部分原因：“客戶有固有思維，已經(jīng)習慣去荷花池批發(fā)?！?記者在老批發(fā)市場荷花池的確見到了另外一番“繁華”場景——這里進貨的、打包的、快遞的，熙熙攘攘的人群，和美博城的清冷形成了鮮明對比。
相對熱鬧的荷花池化妝品批發(fā)市場
“上了政策的當”。名品折扣店老板無奈地表示，他當時是受政府搬遷政策的引導才來的美博城。而除了老顧客的流失，他還需要面對新客源稀少的窘境。究其原因，則是由目前美博城所處地段的交通配套未到位造成的。
名品折扣店的品牌主要有韓束、自然堂、狄詩美等
成都國際美博城2015年底開業(yè)時，稱所處地理位置優(yōu)越，是未來地鐵5號線和1號線延長線的交匯處。當目前的現(xiàn)狀則是，雖然5號線在設(shè)計中，目前相關(guān)地段也已經(jīng)基本全線打圍，但是全線貫通預(yù)計要到2019年底。
可想而知，在美博城內(nèi)類似于伊莉莎娜、名品折扣的批發(fā)檔口面對新的市場，需要花費多少時間來培育新客源。對此名品折扣的老板十分憂心，如果沒有新客源，那就失去了開設(shè)門店的意義，“開門店主要就是為了引流”。
不過，清冷的美博城想必也不會太羨慕熱鬧的荷花池同行們，因為熱鬧總歸是表面的熱鬧。在荷花池批發(fā)市場駐扎20多年的阿幸彩妝老板幸代英就深有體會。幸代英在接受我們采訪時透露，其門市批發(fā)的銷售業(yè)績同比2015年下降了18%，市場情況不容樂觀。
2000年左右，為了突破店鋪面積的局限，阿幸彩妝從荷花池內(nèi)部的檔口搬到了臨街位置。彼時，幸代英就發(fā)現(xiàn)在檔口里擺了一個月賣不掉的特價指甲油，往臨街鋪門口一放居然很快會賣光了。
阿幸彩妝所租賃店面雖然租金不低，但店租成本不是其業(yè)績不連續(xù)增長的主要原因。究其深層原因，幸代英認為是“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達致使客戶的購買渠道增多”。她表示今年會尋求更多有特色、有賣點的爆款產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)流行產(chǎn)品和進口品，以刺激銷售增長。
阿幸彩妝在荷花池批發(fā)市場的臨街批發(fā)門店
坐以待斃，還是尋找客流
人流少、業(yè)績下滑，是該放任自流，還是該想方設(shè)法突破困境？
不論是對于檔口批發(fā)商，還是美博城本身來說，這并不是一個難選的答案。
早在去年，成都國際美博城就規(guī)劃了跨境電商、進口產(chǎn)品保稅區(qū)，要著力打造全球進口化妝品一站式購物平臺。
但我們在美博城的實地走訪中發(fā)現(xiàn)，其地面以上共五層的商場，實際只利用了兩層，一層以日化店為主，二樓大部分都是美容專業(yè)產(chǎn)品店。未利用起來的三、四樓，僅在緊鎖的玻璃門上貼上了不同名稱的紅紙標識，可以看到“飾品”將集聚成為美博城的新主人，往上第五層基本成了堆積貨品的倉庫。
而往下至負一樓，各種跨境電商的門頭還歷歷在目。美博城的一位招商負責人表示，“跨境電商”是2016年9月成都市政府開展的一次全球綜合商品跨境體驗，當前空置的美博城負一樓為當時的借用場地，事實上并未真正利用起來。
傳說中的跨境電商并沒有真正入駐
談及美博城的當前及未來規(guī)劃，招商負責人表示，“受互聯(lián)網(wǎng)影響，現(xiàn)在整個化妝品批發(fā)的大環(huán)境不好”，商場方正在想辦法幫助入駐的店家拓展新客源，去年分批組織了店鋪下成都的11個二三級城市做“地推”，活動有一定的效果，每去一場能成功收獲10多個客戶。目前美博城共有160家店鋪，比開業(yè)以來少了十多家。
一樓靠近門口的一些日化批發(fā)店因為沒什么客流干脆鎖門
美博城二樓多為美容專業(yè)線產(chǎn)品店鋪
除了美博會官方在努力招商，以期讓美博城熱鬧起來之外，入駐的許多商鋪也在探索生存之道。
被日化店和美容產(chǎn)品店包圍的三吉利，無論是店面風格還是產(chǎn)品在美博城中都顯得卓爾不群，說是批發(fā)店，更像是一家形象展示店，店內(nèi)面積兩三百平，放置了休息的實木桌椅和仿真花束，濃濃的韓風裝飾和店內(nèi)產(chǎn)品交相輝映。
店員小麗介紹說，這是一家今年新開的店，主要做韓國小品牌的護膚品和面膜批發(fā)。店內(nèi)陳列了愛麗酷莎伊、水藍德、詩茲玫、DPC、L*K等九個韓國進口品牌，批發(fā)價格不算便宜，比如一套愛麗酷莎伊的洗面水乳套裝批發(fā)價格在兩三百元左右。
“開端本來還不錯，第一個月便完成了每個品牌全年三萬的批發(fā)要求。沒想薩德一股寒風突然吹來，三四月份的生意一天不如一天，連老板現(xiàn)在也忙著開拓市場去了?！泵黠@，三吉利找的路子沒趕上好時候。
三吉利主營韓國進口小品牌
多元化的渠道，讓人們獲取信息的方式更透明、購買化妝品的途徑更便捷?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們的消費方式，但不會改變?nèi)藗冏分饡r尚和個性的需求。順應(yīng)渠道的轉(zhuǎn)換，批發(fā)商們就在這樣的新舊更迭中不斷向前，向著更未知的未來。
