一個人，用一年做一件事，我們稱之為傻；
一個企業(yè)，用十年做一件事，我們謂之專注；
如果一個品牌，用一百年做一個產(chǎn)品，我們又應(yīng)當(dāng)如何評價它？
這個被業(yè)內(nèi)人士稱之為“笨品牌”的就是在美國擁有168年歷史的THAYERS金縷梅。而在今天（11月21日）美國金縷梅亞太區(qū)首屆代理商研討會上，將THAYERS金縷梅引入中國的廣州金縷梅貿(mào)易公司營銷中心總經(jīng)理唐國政又有驚人之語：公司自2015年進(jìn)軍線下，兩年內(nèi)不準(zhǔn)備盈利。
>>廣州金縷梅貿(mào)易公司營銷中心總經(jīng)理唐國政
金縷梅不準(zhǔn)備盈利的初衷是什么？它又如何做到百年如一日的堅守品質(zhì)？
抓住進(jìn)口品新浪潮
THAYERS金縷梅是創(chuàng)立于1847年的美國天然有機品牌，以創(chuàng)立168年來專注做金縷梅爽膚水而聞名世界，其安全、有效的產(chǎn)品品質(zhì)得到廣大消費者的認(rèn)可，在極少投放廣告的情況下，金縷梅的口碑傳播讓它贏得了全世界無數(shù)消費者的青睞。
而將這個歷史悠久的品牌引入中國市場，著實費了一番功夫。會上，美國佰德萬事成集團公司董事長、廣州金縷梅貿(mào)易有限公司董事長譚秩秋向現(xiàn)場來自全國的50多名代理商講述了拿到金縷梅亞太區(qū)獨家代理權(quán)的經(jīng)過。
>>美國佰德萬事成集團公司董事長、廣州金縷梅貿(mào)易有限公司董事長譚秩秋
他回憶到，雖然在與品牌接觸過程中充滿“刀光劍影”，很多財力雄厚、規(guī)模更大的公司也向美國金縷梅公司拋出了橄欖枝，但是憑借著“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”的中國氣質(zhì)，美國佰德萬事成最終簽下了THAYERS金縷梅長達(dá)17年的亞太區(qū)獨家代理權(quán)，并在中國獨家注冊金縷梅商標(biāo)、產(chǎn)品系列以及廣州金縷梅貿(mào)易公司。
而唐國政則告訴品觀網(wǎng)（www.cardzj.com），公司雖然在2009年將金縷梅正式引入線上營銷，但在此前的5年時間中，他們一直在與美國金縷梅品牌方相互磨合和了解。
當(dāng)被問及“用5年時間了解一個品牌究竟值不值得”時，唐國政毫不猶豫地回答：值得！
“定位為美國大寶的金縷梅系列產(chǎn)品，雖然有168年歷史，但是一直專注于一件事：產(chǎn)品中以萃取北美特有的金縷梅精華和美國本土有機種植蘆薈為原料。這與國內(nèi)一些品牌強調(diào)概念，只在產(chǎn)品宣傳中加入蘆薈、玫瑰等概念字眼是不同的。這也是金縷梅的品牌品質(zhì)和品牌價值所在?！霸谔茋磥?，這是金縷梅值得他們用5年時間了解的的最主要原因。
譚秩秋則認(rèn)為，將金縷梅這個品牌引入中國意義深遠(yuǎn)，“在目前的市場環(huán)境下，我認(rèn)為進(jìn)口品已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時候，現(xiàn)在進(jìn)口護(hù)膚品是一個風(fēng)口，它的方向是向上的，而金縷梅正是抓住了這個時機?！?/span>
2016年發(fā)力渠道拓展
據(jù)了解，金縷梅自2009年被引入中國市場后，一直在線上銷售，與淘寶、唯品會等電商平臺都有密切合作，2015年才轉(zhuǎn)入線下，主要在CS、KA等渠道布局。目前，金縷梅已在全國80%的省市擁有合作網(wǎng)點，合作伙伴包括沃爾瑪、萬寧、妍麗、莎莎、屈臣氏、普安大藥房等。
據(jù)唐國政透露，中國金縷梅產(chǎn)品的售價與美國本土保持一致。2015年，金縷梅線上線下回款總額達(dá)到近億元人民幣，但是從總體投資上來看，去年和今年仍是“虧的”。他們計劃在今年和明年兩年時間內(nèi)不考慮盈利，先將盤面做大，繼續(xù)投入資金和人力，加快布點，實行全渠道營銷模式。
“2016年金縷梅將繼續(xù)奉行全渠道營銷模式，拓展直營渠道（專柜、B/C店等）、經(jīng)銷商模式（傳統(tǒng)終端、專賣店等）、特殊渠道（互聯(lián)網(wǎng)分銷），這是公司未來戰(zhàn)略中極其重要的方向，也是代理商的利潤增長點?！?/span>
唐國政表示，在渠道策略上，2016年金縷梅將以廣東、上海、湖北、湖南、山西作為重點覆蓋區(qū)域，力爭在2016年9月前將這些區(qū)域的覆蓋率達(dá)到40%以上，以及全國代理商數(shù)量不少于100家，全國商場專柜20個以上、地方性超市背柜100個以上。
在布局傳統(tǒng)渠道的同時，金縷梅也在積極開發(fā)新興渠道，據(jù)唐國政介紹，目前金縷梅已經(jīng)試水成都地區(qū)的新華書店，將金縷梅以專柜形式入駐。
渠道之外，金縷梅精準(zhǔn)定位了80、90后這一消費群體，制定了相應(yīng)的宣傳手段。
“與以往在電商的宣傳方式類似，2016年金縷梅將在年輕人更加青睞的平臺，例如微博、微信、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)平臺和瑞麗旗下雜志精準(zhǔn)投放廣告，配合全渠道發(fā)展戰(zhàn)略?！?/span>
專為中國市場增加SKU
在本次會議上，代理商楊女士對金縷梅的產(chǎn)品贊譽有加，她表示，自己就是金縷梅的忠實擁躉者，只不過遺憾的是，金縷梅產(chǎn)品偏少，沒有全品類的產(chǎn)品線。
對于這一意見反饋，唐國政解釋到，金縷梅的產(chǎn)品偏少恰恰是它專注一件事的表現(xiàn)，不過金縷梅目前SKU只有24個，考慮到中國消費者的深層訴求，他們已同美國金縷梅公司達(dá)成共識，除了進(jìn)口品金縷梅爽膚水等產(chǎn)品外，針對中國市場的玫瑰系列和冰川面膜系列已經(jīng)進(jìn)入中國市場，產(chǎn)品原料和配方都由美國金縷梅提供，在中國進(jìn)行分裝。
“原則上，公司將繼續(xù)以金縷梅為基礎(chǔ)，玫瑰系列為重點，國內(nèi)分裝產(chǎn)品膏霜為輔助?！?/span>
針對在場代理商關(guān)心的“如何將金縷梅產(chǎn)品導(dǎo)入CS渠道”這一問題，金縷梅方面表示，未來將會新增進(jìn)口品體驗中心，以金縷梅體驗店的形式，用APP+實體店+微信+網(wǎng)站的形式將會員資料、產(chǎn)品信息、代理商資料導(dǎo)入，將線上和線下打通，讓客流回歸實體店。
此外，除了與美國金縷梅實驗室合作，持續(xù)利用金縷梅配方開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，佰德萬事成在美國的團隊也在繼續(xù)尋找美國的優(yōu)質(zhì)品牌引入中國。
目前，廣州金縷梅貿(mào)易公司旗下新增的母嬰品牌歐比信也即將在中國全面上市。該品牌主打天然有機防蚊液和小甜心潤唇膏，其產(chǎn)品在美國家庭占有率達(dá)到7成。與金縷梅一樣，歐比信也同樣獲得了美國有機認(rèn)證，成為產(chǎn)品品質(zhì)的強有力背書。
“品牌，不只是個商標(biāo)?！睍h接近尾聲時，唐國政再次闡述了其選擇金縷梅和歐比信的原因和標(biāo)準(zhǔn)，“安全、親切、專業(yè)、可信賴、能感受到，才是一個品牌具有生命的特征?！?/span>
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