什么樣的化妝品能一上市便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？我想，一定是能有效解決消費(fèi)者皮膚問題和實(shí)際需求的產(chǎn)品。
什么樣的化妝品能給渠道帶來增長(zhǎng)、為終端創(chuàng)造銷售？我想，除了過硬的研發(fā)技術(shù)品質(zhì)外，還要有緊跟國際領(lǐng)先潮流以及打動(dòng)消費(fèi)者、令其信服的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
而由仙迪集團(tuán)旗下伊貝詩品牌全新推出的深海純凈水光透亮系列，就是能滿足以上條件的化妝品。
2月27日，該系列新品發(fā)布會(huì)在河南鄭州裕達(dá)國貿(mào)酒店隆重舉行，除了慣常的新品展示，還一如既往對(duì)新品進(jìn)行功效測(cè)評(píng)，讓在場(chǎng)來賓不僅見證了伊貝詩3.0時(shí)代新品的強(qiáng)勁上市，也感受到伊貝詩一貫注重研發(fā)、不斷突破創(chuàng)新的品牌理念。
重新定位“水光”概念 28天擊退暗沉
任何品牌，一旦脫離市場(chǎng)導(dǎo)向，那么無論打出多么有噱頭的營(yíng)銷概念，都只會(huì)淪為自嗨。產(chǎn)品研發(fā)亦是如此，一旦無法觸達(dá)消費(fèi)者的實(shí)際需求，投入再多也是浪費(fèi)。
而伊貝詩在推出新品前，便對(duì)消費(fèi)者做了切實(shí)的調(diào)研。伊貝詩董事總經(jīng)理陽猛表示，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求，早已不只是滋潤(rùn)補(bǔ)水；護(hù)膚品已經(jīng)從日常保養(yǎng)作用升級(jí)到解決肌膚問題的功能性作用，而目前消費(fèi)者存在的主要肌膚問題為脫水、敏感、皺紋、色斑、暗沉以及粉刺，伊貝詩此次新推的水光系列，就致力于解決皮膚暗沉問題。
陽猛還提到，皮膚暗沉問題普遍集中于20~35歲人群，而這類人群被稱為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，受不規(guī)律的生活方式以及工作壓力的影響，加之一些錯(cuò)誤的肌膚護(hù)理方式，導(dǎo)致膚色不均，暗黃暗沉。
伊貝詩董事總經(jīng)理陽猛
但是解決該問題的技術(shù)概念那么多，為何伊貝詩要選擇“水光”呢？原來，“水光”興于韓國，已成為風(fēng)靡世界的護(hù)膚概念，注射式水光針以及涂抹式水光護(hù)膚品充斥市場(chǎng)，就連蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧等國際大牌也都推出了水光產(chǎn)品。
不過，伊貝詩打造的“水光”絕非簡(jiǎn)單炒作概念，而是要向消費(fèi)者展示其明確的定位?！氨M管‘水光’概念很熱，但消費(fèi)者認(rèn)知并不一致，甚至模糊，不同品牌對(duì)其功效宣稱也不一樣，而伊貝詩則要通過新品明確告訴消費(fèi)者‘水光’是干什么的?！标柮捅硎尽?/p>
對(duì)此，伊貝詩首先打出明確廣告語：水光肌，亮起來。如同“要保濕，伊貝詩”這句深植人心的品牌廣告語，水光系列廣告語以簡(jiǎn)潔明了的方式，直擊消費(fèi)者認(rèn)知，一個(gè)“亮”字便詮釋了“水光”的含義。
其次，提出明確的功效標(biāo)：使用28天后，黑色素明顯下降，肌膚光澤度提升。而公開標(biāo)注“28天”，并非虛假的營(yíng)銷噱頭，而是通過第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)SGS權(quán)威認(rèn)證得出的結(jié)果。
由此可見，伊貝詩主打的“水光”，是憑借實(shí)力與品質(zhì)鑄造的產(chǎn)品。據(jù)介紹，此番推出的水光系列，以水光透亮菁露（bling）以及水光透亮夜間精華液作為明星產(chǎn)品主推，還包括潔面膏、水、乳、精華、霜等8款新品，勢(shì)必掀起一股本土護(hù)膚“水光”熱潮。
SK-Ⅱ的主打成分它也有 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)展示功效
好的產(chǎn)品和功效，必然有強(qiáng)大的科技成分加持。對(duì)于伊貝詩水光系列而言，“N.E.P三重透亮科技”便是助力減少黑色素、實(shí)現(xiàn)皮膚透亮光澤、色感均勻的“重磅武器”。
所謂“N.E.P”，即煙酰胺、維C乙基醚、苯乙基間苯二酚三大主要美白成分的首字母縮寫，許多國際大牌的明星產(chǎn)品都包含這三大美白成分。
例如煙酰胺，本身是一種醫(yī)藥成分，具有很高的安全性，在化妝品領(lǐng)域因其卓越的美白抗衰功效，倍受國際大品牌SK-Ⅱ青睞，其旗下知名爆品“SK-Ⅱ小燈泡”就是煙酰胺的代表作。
同樣，具有抑制黑色素、美白祛斑功效的維C乙基醚，也被用于安熱沙“小金瓶”、科顏氏淡斑精華液以及FANCL精華露等明星產(chǎn)品中。
通常而言，再好的功效也需要一段時(shí)間的使用方能顯現(xiàn)，而伊貝詩在此次發(fā)布會(huì)上，依舊對(duì)新品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，展示產(chǎn)品性能與功效，無疑體現(xiàn)了其對(duì)產(chǎn)品的高度自信。
該測(cè)評(píng)由PCLADY太平洋時(shí)尚網(wǎng)主持操作。據(jù)了解，PCLADY測(cè)評(píng)中心成立于2008年，致力于出品具有權(quán)威性的美容風(fēng)云榜單。在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，通過專業(yè)測(cè)評(píng)編輯對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位測(cè)試，重點(diǎn)觀測(cè)抗氧化性、溫和性以及美白效果。測(cè)試結(jié)果顯示，伊貝詩水光系列不僅具有良好的美白能力，同時(shí)適用于敏感肌膚，溫和無刺激。
如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只需等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。而據(jù)陽猛透露，該系列新品并非按原計(jì)劃如期上市，“基本都推遲了3個(gè)月”。在他看來，每次新品的推出，意味著一次對(duì)于向消費(fèi)者所做承諾的檢驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)品牌研發(fā)實(shí)力與供應(yīng)鏈管理能力的檢驗(yàn)。不過，盡管比預(yù)期來得晚，但伊貝詩一定會(huì)再次給市場(chǎng)帶來驚喜。
不信？走著瞧。
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