中國的西南，美麗而神秘。這里山川秀美，這里人杰地靈。提到四川、重慶、云南、貴州，美麗的風景、特色的美食，豐富的少數民族文化，不免讓人心馳神往。
西南也同樣構成了中國化妝品界的重要版圖。四川、重慶的“辣妹子”們時尚愛美，云貴高原強紫外線的照射，讓姑娘們更關注護膚。
西南地區由于交通的不便，過去在大家心中可能顯得有些偏遠和落后。但以后，大家恐怕需要改變這種看法了。在2015年全國各省份GDP數據中，我們可以看到，西藏和重慶2015年經濟增速均為11%，排名全國第一，增幅緊跟其后的就是貴州，云南也以較大的增幅排在增幅榜的第九位。而在總量方面，2015年四川省的經濟總量排名全國第六位。
從數據中我們不難看出，整個西南地區都正在快速地發展，改變過去在大家心中貧困落后的形象。隨著區域經濟的發展，人們的消費意識也在不斷增強，而也許這也是化妝品人需要把握的重要機遇。
那么，如何在向好的潮流中抓住稍縱即逝的機會呢？如何在信息的洪流中擷取到最價值的部分？如何抓住化妝品零售的發展趨勢順流而行？也許你正面對這樣的困惑。沒有關系！品觀網（www.cardzj.com）為您提供了解行業趨勢，把握行業脈搏的機會。
4月24日至25日，中國化妝品零售峰會與眾多零售大咖一起，再次走進西南地區，旨在為大家提供面對面溝通學習的機會，如果你想要把握零售進化趨勢，那么此次的中國化妝品零售峰會成都站，一定是你不可錯過的一場盛會。
西南地區，四川大店的聚集讓全國行業人嘆為觀止。從一直強勢的金甲蟲、美樂、藍天、華泰，到跟隨趨勢不斷調整經營策略的非泊、羽喆林等，每次有新的動向都是行業關注的焦點；云南地區的千色千美、紅河佳佳等店鋪也都在謀求新的發展；貴州的千平大店胭脂堂在開大店方面的經驗也讓不少同行想要學習。
除了這些行業內標桿性的店鋪外，在西南地區也有著一批優秀的代理商，正是因為他們和店鋪的共同努力，才形成了今日西南地區化妝品零售的版圖。本次中國化妝品零售峰會成都站，我們邀請到了其中一些優秀的代理商參與。想要與他們近距離的交流，那么就來中國化妝品零售峰會成都站吧！
今天，品觀網（www.cardzj.com）特地選取了西南地區的多位優秀代理商介紹給大家。
四川
阿幸商貿 幸代英
1995年，幸代英一手創辦了阿幸彩妝，自那時起，以流通渠道為主的阿幸彩妝就在成都荷花池市場批發零售彩妝和各種化妝品工具。2002年，專門以品牌運作為主的成都阿幸商貿有限公司成立。現在，阿幸商貿網點覆蓋整個四川省95%以上的化妝品店，年銷售額過億元，且幾乎都被彩妝品類包攬。
與巧迪尚惠的結緣，讓阿幸商貿開始走上專業運作彩妝品牌的道路。2006年，阿幸單靠這一個品牌就創下年回款千萬元的業績。至此，阿幸已經具備了成熟的彩妝品牌運作經驗，公司彩妝團隊也逐步走向專業化。2006年底崔曉紅攜其創辦的品牌瑪麗黛佳慕名而來。2007年，阿幸正式代理瑪麗黛佳。
2012年11月20日，巧迪尚惠與阿幸的合作終止，品牌劃分給了四川省內其他的五個區域代理商來運作。上帝關了一扇門的同時，也會打開一扇窗，12月底，曾多次找到幸代英商談合作的卡姿蘭廠方代表又找上了門。
經過多方的咨詢和思索，幸代英果斷接下了卡姿蘭在四川的省級代理權，借助已有的成熟客戶網點和資源，卡姿蘭彩妝團隊運作得如魚得水，該品牌現已覆蓋全省600多家精品店網點，金甲蟲、藍天、華泰、非泊、羽喆林等都是阿幸商貿的合作伙伴。
時至今日，在四川提及彩妝代理商，擁有兩大彩妝品牌瑪麗黛佳和卡姿蘭代理權的阿幸商貿絕對是處于霸主地位。目前，阿幸商貿代理的品牌還有名門閨秀和小蜜坊。
海林弘業 林益明
在2005年以前，林益明的公司只有仟佰惠一個品牌的代理權，但林益明依然憑借自己的執著，將業績做到了全國前三。隨著發展壯大，2005年以后，海林宏業業績有了起色，代理的品牌不斷增多，先后代理了片仔癀、白大夫、999軍醫生、曖呵、娥佩蘭等。
2007年接下資生堂旗下洗護品牌水之密語、絲蓓琦、吾諾、洗顏專科在四川的代理后，林益明投入了很多精力在大網點的開拓上，目前資生堂洗護在四川LKA渠道以及大專營店連鎖擁有很多重點客戶。
洗護和彩妝兩駕馬車的并駕齊驅，為海林宏業積累了200余個專營店渠道和商超渠道的優質網點。
另外，值得一提的是，早在2006年林益明就注冊了商標，于2007年建立了自有洗護品牌——香樟樹，主要做洗護發、美發類產品。
愛妝化妝品 劉昌琴
2005年底，愛妝接下珀萊雅在大成都區域的代理權，后因機緣巧合，在四川省另外3個代理商相繼放棄珀萊雅代理權的情況下，劉昌琴順手接下珀萊雅在攀枝花、西昌、甘孜、阿壩、眉山等共計8個地級市的代理權。經過長達七八年的市場培育，愛妝成為了珀萊雅在四川省最大的代理商。
由于有著多年代理愛麗等彩妝品牌的經驗，加之對彩妝有著深厚感情，2009年，劉昌琴夫婦創立了自己的彩妝品牌——優仙姿。為了推廣自創品牌，也為了提高大家的彩妝意識，愛妝還搭建了一個彩妝培訓基地，并與標榜造型建立了長久的戰略合作關系，特邀標榜培訓師為報名學員提供“色彩診斷法”的課程培訓。
貝清商貿 李鵬
創立于2005年的貝清商貿有限公司，代理百雀羚、曼秀雷敦、美即、強生、大寶、露得清、絲諾、小林日化、絲塔芙、奇姬、瑞雨麗等多個品牌，合作客戶涵蓋王府井、仁和春天、伊藤洋華堂、大潤發、家樂福、歐尚、世紀聯華、紅旗、人人樂等強勢商超系統。
貝清的市場體量的提振，與公司重視庫存的良性管理和終端的精細管理有很大的關系。如何為每一個單品配備更合理的庫存，把貨發到網點后如何幫助客戶銷出去，相較其他代理商，貝清商貿更注重這兩個看起來似乎不太起眼的板塊。
德陽美美 阮進
2002年，因朋友是自然堂四川代理商，阮進機緣巧合地成了自然堂在綿陽和德陽地區的二級分銷商。2007年，以陳好作為代言人的廣告在電視上播出，自然堂正式開始在CS渠道發力，而阮進則成為自然堂德陽代理商，并從二級分銷商演變為直接與廠家合作，此后又陸續引進了百雀羚、美素、韓粉世家、泉潤等品牌。
2011年，公司追求多元化發展，在化妝品業務之外，還投資了餐飲和酒吧。由于公司資源的分流，德陽美美放棄了除自然堂之外的所有品牌。
直到2013年，阮進才決定重歸化妝品主業，隨后，德陽美美進入發展最快的階段。如今，德陽美美已取得自然堂、珀萊雅、溫碧泉、韓束等品牌在德陽的代理權，以及金蔻、相宜本草、澤平和韓束百貨渠道在川北區域的代理權。
2013年后的快速發展，除了資源和精力的集中外，還得益于阮進的一項重要舉措——組織德陽市優秀代理商和專營店成立德陽市美容美發化妝品商會。
近幾年，德陽美美開始加強對百貨渠道的關注。阮進認為，從自然堂、韓束等眾多品牌近年來的策略中可以看出，百貨渠道會成為品牌下一步發展方向。
目前，德陽美美已經擁有洋洋百貨、上美廣場、盛唐摩爾等當地百貨網點20來家。另外，德陽美美正在積極尋找還未進駐到德陽市，但是在其他城市百貨渠道表現良好的進口品。
宏盛源 郭軍
郭軍原來在四川廣元做寶潔二級分銷商，2004年當時寶潔正在四川省尋覓合適的代理商，得知消息后的郭軍立馬向廣州寶潔有限公司毛遂自薦，并遞交了申請，接著到綿陽成立了綿陽宏盛源商貿有限公司。1個月后，郭軍順利拿到寶潔的正式授權，成為寶潔在綿陽、德陽、廣元3個區域的代理商。
2010年，廣州寶潔成立新興渠道事業部，這意味著藥店、化妝品專營店、母嬰店、電商4個渠道成為了寶潔重新審視的對象，自此，宏盛源系統的化妝品專營店網點得到了寶潔的高度關注和支持。
在很多代理商試圖跨到上游或下游搶占市場的趨勢下，郭軍更倡導修煉內功，從企業內部抓利潤，減少成本損耗。
截至2014年底，宏盛源在川東北區域已有8家分公司、3個辦事處，以及幾十個鄉鎮分銷商，包括各類型店鋪在內的經銷網點有30000多家，年回款額達4億元，位列寶潔全國90多個代理商的前25位。
重慶
點金石美業 湯偉
成立于2002年的點金石，最早以專業線起家。2004年，總經理湯偉接下白皙，標志著公司正式跨入日化線。2005年，由于白皙品牌發展的緣故，點金石開始涉足重慶藥店系統。
2008年湯偉拿下珀萊雅的代理權后，網點逐漸覆蓋了重慶各地區的A類客戶。客戶質量的大大提升，使公司得以迅速發展。2009年，珀萊雅規劃擴展渠道，點金石借此又進入百貨渠道。
目前，湯偉代理著韓束、珀萊雅、優資萊、白皙、瑪貝拉等品牌，并計劃在今年將康緹系統引入重慶。湯偉表示，目前公司的專業線和日化線保持平衡發展，但未來專業線的比重將會超過日化線。
三立日化 向宗林
在重慶日化行業，重慶三立日化的總經理向宗林是一位重慶人口中，性情耿直、仁義厚道的典型的“袍哥”。作為為數不多的重慶第二代日化人代表，向宗林的日化代理事業始于1992年的重慶農貿批發市場。在20余年的時間，向宗林轉戰多個日化批發市場，并最終在商超渠道安營扎寨。
目前，向宗林的重慶三立日化有限公司共有四個事業部，其中商超事業部是公司的核心部門，主要負責各個核心代理品牌在商超以及精品超市的工作，以中高端尤其以進口商品為主；第二個是三立日化一直在堅持做的流通事業部；第三個是專賣店事業部；第四個是法蘭琳卡事業部，專門負責法蘭琳卡在商場和專賣店的銷售。
如今，重慶三立日化的合作網點達到了五六百個。其代理的品牌中，進口品和國產品的比例大致相當，除了國產品牌蜂花外，還代理德國原裝進口品牌施巴洗護系列、諾麗蘿莉有機護膚系列、雪本詩面膜、臺灣美發品牌美吾發、臺灣護膚品牌雪芙蘭、韓國進口洗發水愛絲卡爾、普瑪蘭得面膜等。正在有意向日化方面延伸業務的向宗林目前還代理了專業梳子品牌BASS、WET按摩梳等。
海量誠商貿 曾海峰
從曾海峰的父輩開始，他們家族的海量誠商貿有限公司就是Burberry、Versace、Boss等香水品牌在百貨渠道的代理商。
手握父輩留下的豐富資源，80后的曾海峰想做得更多。除了進軍CS渠道，接下秀麗韓和烙色、韓粉世家在專營店渠道的代理權之外，他還通過資源優化配置，帶領家族生意實現傳統代理商向跨境電商的轉型。
2015年重慶海量誠商貿有限公司和四川方舟集團、成都市成德貿易公司合資組建了易歐蓉國際貿易有限公司，經營跨境電商平臺易歐蓉。除了這個電商平臺，易歐蓉還開辟了“電商+店鋪”的經營模式。
云南
昆明雅彥 趙波
1995年，進入四川艾麗碧絲有限公司工作的趙波，自此與化妝品行業結緣。從基層業務做到副董事長的他，在2001年接手了艾麗碧絲在云南的分公司。
身處云南化妝品專營店迅速發展的浪潮之中的趙波，有了成立一家公司做品牌代理的念頭。2004年，昆明雅彥商貿有限公司成立。彼時，趙波并沒有選擇形勢一片大好的護膚品類，反而將彩妝作為突破口。
十多年前，像模像樣的終端彩妝品牌可謂鳳毛麟角，這就形成了外資品牌美寶蓮在云南市場一家獨大的局面。拿下當時“最具終端意識”的卡姿蘭后，趙波立即給自己定下“3年內超過美寶蓮，將卡姿蘭發展成為云南第一大彩妝品牌”的目標。
2007年，是趙波兌現承諾的最后時間。這一年，卡姿蘭回款突破千萬，一舉超過美寶蓮在云南市場的總量。羽翼逐漸豐滿的雅彥繼卡姿蘭之后，陸續又接下烙色、蘭瑟、蜜絲佛陀等6個彩妝品牌。豐富的彩妝運作經驗及優質的品牌資源，將趙波一步一步送上彩妝霸主的地位。
在云南市場擁有影響力和話語權的趙波，不甘于將自己局限于彩妝之中。2013年8月，一家名叫佰草莊園的化妝品店在昆明南亞風情第一城開業。
2015年底，青島金王與昆明雅彥達成合作意向，并購昆明雅彥60%股權，自此昆明雅彥正式邁入金王時代。
云南美諾 張文淵
目前美諾旗下代理了丸美、韓后、片仔癀、本草堂、韓束、一葉子、花皙蔻、秀麗韓、容園美、魔力鮮顏等十余個優質品牌，今年又新增了海之秘、嘉媚樂、韓粉世家等多個品牌。其中，丸美保持著年均30%-50%的增長速度，而韓后、韓束等則以每年接近100%的增幅實現跨越式發展。
重建美妝新生態是現在的美諾正專注做的事。美諾的目標是平臺化（資源平臺、人才平臺）：通過整合品牌、技術與渠道資源，構建開放和共享的資源平臺，并打造“追求美、創造美、傳播美”，并以此獲取人生更大溢價，最具歸屬感的價值成長平臺。
世紀藍天 鄧才智
1994年，遠在湖南邵陽市邵東縣的鄧才智，在親戚的帶領下來到了昆明。在批發生意摸爬滾打的經歷，讓鄧才智發現了化妝品的商機。
于是在一年之后，決意單干的他成立了世紀藍天化妝品商行，專門從事化妝品批發生意。在這期間，鄧才智結識了廣東名臣、廣東真麗斯兩大品牌，并成為其云南市場的省級代理商。
2001年，專營店渠道的崛起給粗放式的流通渠道造成巨大沖擊。深陷經營危機的鄧才智，再次迎來轉型。在強勢CS渠道代理商不愿與中小客戶合作的當時，世紀藍天將目標客戶對準小型化妝品店和供銷社，在短時間迅速積累了2000多家合作伙伴。
在西南，化妝品市場的反應總是比外界慢一拍。當小品類在其他發達市場已經熱銷好幾年后，云南的專營店才開始放棄傳統背柜，大力擴展店鋪品類，發展中島區。在這一新的市場機遇面前，代理真麗斯品牌的鄧才智決心出擊中島區，在這一區域謀求新的發展。
貴州
云巖完美 程學堂
2005年，自老家河南信陽來到貴陽接手環亞貴州分公司，經歷美膚寶2007年從專業線轉日化線、2011年分公司轉“專營經銷商”（即單一品牌經銷商）制的兩次重大變革，現任貴陽云巖完美化妝品經營部總經理程學堂始終堅定不移地追隨著環亞集團的發展步伐。
貴州經濟水平相對落后，需要經銷商在品牌建設階段花費更多的精力。但程學堂不斷調整自身的經營思路，結合貴州當地實際情況加以創新，逐步打開并穩固當地市場渠道。
2013年，環亞集團開始提倡在終端推行美膚寶品牌體驗店。程學堂選擇通過打造優質樣板店的方式，更直觀地讓客戶看到這項政策的優勢。在他的多方努力下，美膚寶品牌體驗店在貴州取得了驕人的成績。
一步一個腳印，天道酬勤，讓程雪堂穩穩地在貴州的化妝品代理市場站穩腳跟。
貴州億美 敖君濤
貴州億美聯邦商貿有限公司創立于2009年，因為始終將專注點放在彩妝品類的經營上，因此在較短的時間內就取得了不錯的成績。
在億美接手蘭瑟前，蘭瑟在整個貴州市場的出貨額不到200萬元。2009年億美順利拿下蘭瑟的貴州省代理權后，抓住蘭瑟調整產品線這一歷史機遇，一年時間內開發了40多家優質網點。經過近四年的市場培育，蘭瑟2013年在貴州市場的終端出貨額上升至930萬，僅次于美寶蓮與卡姿蘭。
目前，億美在貴州覆蓋了市、縣、鄉鎮地區80%的A類店，包括凱里胭脂堂、畢節春韻、六盤水藍鷗和遵義衡之美等。取得這樣的成績，源于億美團隊所倡導的“保姆式”服務。所謂“保姆式”服務，即在人員、物料等方面給予專營店最大限度的支持，讓門店在經營億美的產品時沒有后顧之憂。
未來，億美還會考慮引進符合億美定位的彩妝品牌，將貴州彩妝市場做深做透。
活動預告：
4月24日—25日，2016中國化妝品零售峰會（成都站），我們與您相約，共同探討零售創新，找尋零售寒冬里的出路，我們不見不散。
報名熱線：林娜 13554032732
