說(shuō)道四川，除了火鍋和美女以外，不少人肯定和品觀(guān)君一樣，腦海中還蹦出了“連鎖大店群踞”、“品牌樣板市場(chǎng)”等定語(yǔ)。這的確是一片神奇且富饒的土地——化妝品市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，百貨、超市和零售渠道三雄鼎立，多個(gè)國(guó)際高端品牌的旗艦店首選在成都落地。
而云南、貴州和重慶三地的化妝品市場(chǎng)，也各有各的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，共同組成了西南地區(qū)強(qiáng)大的市場(chǎng)格局。
本月24號(hào)至25號(hào)，中國(guó)化妝品零售峰會(huì)與眾多零售大咖一起來(lái)到了天府之國(guó)——成都，希望能夠親自用腳步去丈量這片土地，感受它的神奇；希望能與更多的零售商和代理商共襄盛舉，探討零售進(jìn)化。品觀(guān)君也希望能在峰會(huì)上見(jiàn)到你，聽(tīng)到你的聲音，了解你的需求，解決你的問(wèn)題。
在此之前，讓我們借助文字先行領(lǐng)略一番西南地區(qū)零售商和代理商的風(fēng)采。今天認(rèn)識(shí)的是區(qū)域龍頭連鎖店和代理商，或許峰會(huì)上你身邊坐的，就是他們其中之一。
四川·金甲蟲(chóng)
看似與化妝品行業(yè)完全無(wú)關(guān)的“金甲蟲(chóng)”，卻在不少人心中是格外響亮的名號(hào)。截至2015年底，金甲蟲(chóng)店鋪總數(shù)達(dá)198家，全系統(tǒng)老店同比增長(zhǎng)12.5%，加上新店同比增長(zhǎng)30.7%。
2016年初的數(shù)據(jù)顯示，從推行“99元零錢(qián)戰(zhàn)略”4個(gè)月來(lái)，金甲蟲(chóng)公司的總流水筆數(shù)增長(zhǎng)50%。這也意味著，在2015年“中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)下行”的大環(huán)境中，金甲蟲(chóng)活得很滋潤(rùn)。
2016年，金甲蟲(chóng)還有10個(gè)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額增長(zhǎng)25%、利潤(rùn)額增長(zhǎng)30%、新開(kāi)店鋪40家。金甲蟲(chóng)不僅在速奔跑，還想要飛起來(lái)。
四川·美樂(lè)
90年代初起家于化妝品零售的綿陽(yáng)美樂(lè)集團(tuán)，一定程度上已經(jīng)成為綿陽(yáng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體的標(biāo)桿，僅在化妝品零售領(lǐng)域，美樂(lè)化妝品連鎖店就占據(jù)了當(dāng)?shù)貙⒔话氲氖袌?chǎng)份額，這個(gè)比例聽(tīng)起來(lái)可能有些夸張，但確實(shí)有其依據(jù)。
眾所周知，經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)20億元的美樂(lè)集團(tuán)，實(shí)際起家于化妝品零售業(yè)務(wù)，而到了今天，美樂(lè)在其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)和化妝品連鎖店形成了一種互補(bǔ)的關(guān)系。顯然，在美樂(lè)將其觸角深入到各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，“美樂(lè)”這塊金字招牌也變得更加光亮。
四川·藍(lán)天
從樂(lè)山起家的藍(lán)天時(shí)尚化妝品連鎖，目前已在成都崇州、金堂、青白江、蒲江、雅安、綿陽(yáng)、資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、眉山、樂(lè)山、峨眉等地開(kāi)設(shè)了97家直營(yíng)連鎖店和8家美容院。其中，藍(lán)天在樂(lè)山市區(qū)的17家專(zhuān)營(yíng)店占有絕對(duì)的市場(chǎng)地位，樂(lè)山當(dāng)?shù)氐木用裣氲劫I(mǎi)化妝品的第一反應(yīng)就是去藍(lán)天。
會(huì)有這樣的情況，與藍(lán)天化妝品店內(nèi)品類(lèi)齊全、品牌豐富的優(yōu)勢(shì)密不可分。店內(nèi)不乏歐萊雅、相宜本草、夢(mèng)妝、百雀羚、玉蘭油、美寶蓮、卡姿蘭、瑪麗黛佳、丸美等知名品牌，同時(shí)，藍(lán)天還會(huì)根據(jù)不同類(lèi)型的店鋪設(shè)計(jì)不同層次的品牌結(jié)構(gòu)，這種細(xì)分方法，使得藍(lán)天最大限度地抓住當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)消費(fèi)層次的顧客。
四川·非泊
2014年6月中旬，第一家非泊在成都蜀通街開(kāi)業(yè)。非泊掌舵人石明生旗下原有的20多家志仁洗化一同并入由其擔(dān)任法人代表的成都非泊企業(yè)管理有限公司。時(shí)至今日，非泊已在四川擁有直營(yíng)店30家，加盟店7家。
2015年零售進(jìn)入寒冬，已是行業(yè)的共識(shí)。然而石明生對(duì)非泊的一系列動(dòng)作調(diào)整，都體現(xiàn)了一位專(zhuān)業(yè)的零售人對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自我精準(zhǔn)的剖析與判斷。而這正是寒潮之下，非泊業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)的內(nèi)核所在。
重慶·SAJA化妝品連鎖
一個(gè)化妝品店90%以上都是進(jìn)口品，這樣的店在化妝品市場(chǎng)不常有，開(kāi)得大而多的，更不常見(jiàn)。85后老板陶文松對(duì)SAJA化妝品店的定義是小而美，而他的生意卻做的大而旺。截止今年年初，他已經(jīng)用兩年的時(shí)間開(kāi)出50家店，平均月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)左右。
SAJA似乎從來(lái)沒(méi)受到過(guò)零售寒冬的影響，陶文松不僅要做生意，還要做出情懷。不僅有風(fēng)格優(yōu)雅的SAJA化妝品店，2016年他還要在重慶核心商圈的SHOPPING MALL里開(kāi)出一家“陶先生的店”——這依然是一家話(huà)化妝品店，更是一家“不像化妝品店的化妝品店”，你可以在里面喝茶、看書(shū)、享受生活——他要把SAJA做進(jìn)每個(gè)人心里。
云南·千色千美
要說(shuō)云南省內(nèi)零售店龍頭，非千色千美莫屬。雖然在零售寒冬里其總銷(xiāo)售額的增量并不大，但其彩妝銷(xiāo)售占比卻突飛猛進(jìn)。實(shí)際上，千色千美要做的正是明確的將化妝品店劃分為護(hù)膚、彩妝、日化三大板塊，并繼續(xù)細(xì)分下去；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓店鋪朝更加高效和良性的運(yùn)營(yíng)；大力開(kāi)拓超市店中店，并將進(jìn)貨聚集到中低價(jià)位的進(jìn)口商品與包裝漂亮的國(guó)產(chǎn)商品。店王在謀變，零售創(chuàng)新勢(shì)不可擋。
貴州·胭脂堂
有人開(kāi)店追求“小而美”，就有人把店開(kāi)得“大而全”，胭脂堂是其中之一。店鋪數(shù)量不多，卻在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名。從400平米的老店到1000平米的新店，SKU過(guò)萬(wàn)，年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)。胭脂堂內(nèi)的化妝品品項(xiàng)大而全，高中低端全覆蓋，價(jià)格卻以平價(jià)為主。
“我們要像賣(mài)菜一樣賣(mài)貨”。什么樣的菜市場(chǎng)更能吸引人前去買(mǎi)菜？當(dāng)然是菜品多、菜價(jià)便宜的。顧客的選擇性大，又覺(jué)得實(shí)惠，自然會(huì)將其作為購(gòu)物首選。不得不說(shuō)，胭脂堂確實(shí)是個(gè)很好的“菜市場(chǎng)”。
4月24日—25日，2016中國(guó)化妝品零售峰會(huì)（成都站），我們與您相約，共同探討零售創(chuàng)新，找尋零售寒冬里的出路，我們不見(jiàn)不散。
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