>>武漢知行和品牌管理顧問有限公司總經理陳文濤
有湖北排名前十的CS店坐陣，還有一百多家A類店鋪參會，3月14日舉行的武漢知行和·卓越星辰招商簽約會賺足吆喝。
會上，武漢知行和品牌管理顧問有限公司總經理陳文濤、奧洛菲董事長何國光、卓越星辰市場總監孫海城、森田藥妝副總經理史先啟、名門閨秀南區市場部部長徐惠明、武漢智創眾和品牌管理有限公司營銷總監潘琦分別就公司現狀和招商政策作了大致介紹。
“我們從去年開始就著手兩件事，一是對公司進行整合，緊跟行業發展趨勢，成立了武漢智創眾和品牌管理有限公司，定位進口品運營服務商，與卓越星辰達成合作；二是從品類入手，將一些已經成熟的進口品納入公司品牌陣營，目前新接手的品牌有韓國金正文蘆薈、法國LAINO蕾娜、意大利身體護理品牌GEOMAR吉兒瑪、臺灣草諾傾顏面膜、韓國護膚品ATOPALM愛多康等。”陳文濤現場稱。
陳文濤表示，引進卓越星辰進口品體驗中心，有助于將化妝品專營店提升為精品店，同時，2016年開始智創眾和將定期、循環、持久為合作CS店提供產品知識、零售知識等方面的培訓，將CS店銷售人員提升為美容顧問，并繼續發展為配合精品店體驗式營銷的服務好手。
“省內排名前十的CS店已經與我們達成合作共識，這就是一種‘背書’。”陳文濤透露，“卓越星辰可以很快發展起一條渠道，我代理的進口品牌都可以在這條渠道里流通。而且省內還有部分百貨渠道經理也找上門，表示出對進口品的興趣，更說明進口品的需求。”
另外，卓越星辰市場總監孫海城在現場特別解釋了“產品開樣”這一定義，“當消費者一直使用的品牌來到了家門口，她是需要對比的，產品開樣就是幫助消費者從嗅覺、膚感等方面來對比產品，這一點非常重要。”這也為卓越星辰一貫奉行的進口化妝品一站式解決方案再增一枚砝碼。
“這個明星單品金正文蘆薈膏在韓國有口皆碑，家庭必備。”陳文濤非常滿意其新接手的品牌。而雖為韓國口碑產品，已有40年歷史的金正文蘆薈膏195元／支（80g）的售價在國內接受度還不高，對此，金正文蘆薈社長郭敏淳表示，在保證品質的前提下，將在年底拿到中國衛生許可證后調整容量與包裝，推出適應中國市場的金正文蘆薈膏。
此外，在全國KA渠道覆蓋率達85%的森田藥妝2016也要發力CS渠道，森田藥妝副總經理史先啟表示，預計森田藥妝全年銷售額可達3.6億。
對于國產品牌，陳文濤表示要將現有品牌做好做強，但近期不會考慮接受新品牌。名門閨秀南區總監徐惠明透露，“2016年是名門閨秀20周年，我們會在這一年開展多場促銷活動、沙龍、培訓會等等，同時考慮進駐百貨渠道，力爭實現銷售額翻一番。”
“保守估計的話，明年回款能突破4000萬。”陳文濤如是說，當然，進口品牌陣營的逐漸強大給了他十足的底氣和信心。
