據外媒最新消息，雅詩蘭黛集團正在組建北美香水業務集群，將凱利安、馥馬爾香水出版社、祖瑪瓏、湯姆福特美妝、巴爾曼美妝5大高端香氛品牌納入統一管理，并挖角前歐萊雅資深香氛操盤手Vérane de Marffy出任高級副總裁兼北美香水總經理，全面統籌區域香水業務增長。
與之同時，今年雅詩蘭黛在上海也正為LELABO、祖瑪瓏、湯姆福特、馥馬爾等品牌批量招聘香氛設計師、銷售、店長、顧問等崗位，且很多崗位的薪資明顯高于傳統彩妝顧問。
這顯然不是簡單的組織微調。
過去一年，從巴黎香水創新中心的落地、與Puig千億級并購談判的啟動與終止，到全球資源向香氛傾斜、非核心彩妝護膚逐步收縮，香水已從雅詩蘭黛的“高毛利副業”，升級為集團復蘇的第一增長引擎。
在歐萊雅、Puig雙寡頭領跑的高端香水格局中，雅詩蘭黛正以一場“內外兼修”的密集動作，打響一場關乎市場話語權的突圍戰。
從分散割據到全球一盤棋
“香水是當下美妝行業增長最快、最具創造力的賽道，年輕消費者正以空前熱情擁抱香氛衣櫥、疊香文化與迷你香氛新品?！毖旁娞m黛美洲區總裁Tara Simon在公告中直言，此次組織整合，正是為了抓住香水賽道的爆發機遇，補齊北美市場短板。
作為全球高端香水的核心陣地，北美市場的競爭格局直接決定品牌全球話語權。但長期以來，雅詩蘭黛旗下香氛品牌卻處于分散管理、各自為戰的狀態。
凱利安與馥馬爾主打高端沙龍香，祖瑪瓏以英倫簡約香調出圈，湯姆福特美妝靠奢華中性香占據高端市場，巴爾曼美妝則依托奢牌基因發力時尚香氛。品牌間資源協同不足、營銷聯動薄弱，難以形成合力對抗歐萊雅、Puig等對手。
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此次成立北美香水業務集群，是雅詩蘭黛歷史首次在區域市場設立獨立香水統籌單元，核心是打通品牌壁壘、整合資源、統一戰略：新上任的Vérane de Marffy將直接管理凱利安、馥馬爾，并統籌祖瑪瓏、湯姆福特美妝、巴爾曼美妝幾大品牌的北美運營，權責覆蓋營收利潤、本土化運營、品牌資產建設與長期增長策略。
從履歷看，雅詩蘭黛為這場變革找來了“最合適的人”。
Vérane de Marffy深耕高端香水行業20余年，職業生涯始于歐萊雅，曾先后擔任拉夫勞倫香水全球副總監、YSL美國營銷高級副總裁、蘭蔻美國營銷高級副總裁、拉夫勞倫/阿莎羅/馬吉拉等品牌美國區總經理，深度參與多個爆款香水的打造；近年又出任烈酒集團William Grant & Sons首席營銷官，兼具香氛專業度與跨品類商業思維。
對雅詩蘭黛而言，北美市場的短板已到不得不補的地步。數據顯示，2026財年Q3雅詩蘭黛香水業務同比增長10%，是集團唯一實現兩位數增長的核心品類；但在今年4月北美高端香水市場，雅詩蘭黛暫無一款產品躋身TOP10。
反觀歐萊雅旗下YSL Beauty，憑借Myslf、Libre、Y Eau de Parfum等4款香水，包攬4月北美高端香水銷量榜前10席位，占據絕對統治力。此外，Valentino、Carolina Herrera（Puig旗下）、Dior、Prada等品牌也牢牢占據榜單，雅詩蘭黛的香水突圍，迫在眉睫。
從并購豪賭失敗，
到向內深耕、全球造血
北美集群成立、中國高薪搶人，并非雅詩蘭黛香水戰略的起點，而是其從“外部并購突圍”轉向“內部自主深耕”的關鍵轉折點。
而這一切的導火索，正是今年那場震動全球美妝行業的Puig并購案。
2026年3月，雅詩蘭黛官宣與西班牙美妝巨頭Puig啟動合并談判，若交易達成，將誕生年銷售額約200億美元、市值400億美元的超級美妝集團，直接挑戰歐萊雅霸主地位。
雙方聯姻的核心訴求，正是補齊香水短板：雅詩蘭黛坐擁頂級沙龍香品牌矩陣，但缺少主流商業香爆款；Puig手握Valentino、Carolina Herrera等多個北美、全球爆款香水，香水與時尚部門占總營收的70%以上，但亞洲市場根基薄弱。
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彼時Morningstar測算，合并后雅詩蘭黛全球高端香水市場份額將從6%躍升至15%，逼近歐萊雅在高端香水領域16%的份額。
但這場“天作之合”的并購，最終在2026年5月宣告終止，官方理由為交易價格無法匹配長期增長與利潤目標，深層原因則是高估值帶來的債務壓力、家族企業治理融合風險。
并購落空后，雅詩蘭黛此前已啟動的內生增長戰略，反而被進一步加速和強化。
一方面，集團持續收縮非核心業務，回籠資金集中賦能香水賽道。據悉，雅詩蘭黛正在評估品牌組合優化，擬出售Too Faced、Smashbox、Dr.Jart+等增長乏力的彩妝、護膚品牌，將資源從低效品類撤出，全面傾斜香水研發、營銷、渠道與人才建設。
在資金賦能之外，雅詩蘭黛同步落地本土化人才戰略，依托上海創新研發中心與區域運營總部，針對性搭建香水本土化運營、市場與消費洞察團隊，為全球香水集群戰略的中國落地提供支撐。
另一方面，雅詩蘭黛持續加碼技術壁壘，構建獨家香氛研發能力。2025年10月，雅詩蘭黛在巴黎旺多姆廣場打造2000㎡香水之家與全球香水創新中心，通過AI建模、神經科學氣味分析、可持續控香技術，旨在將香水研發周期縮短30%—50%。
同時集團聯手德累斯頓大學研究氣味與情緒關聯，從消費底層邏輯指導香型創新與營銷落地，擺脫以往跟隨式研發的被動局面。
寡頭壟斷下，
香水成雅詩蘭黛唯一破局口
當下全球高端香水市場，已形成歐萊雅、Puig雙寡頭穩固領跑，雅詩蘭黛緊隨其后、錯位競爭的固化格局。
歐萊雅憑借收購開云美妝后完善的香氛矩陣，手握YSL、Prada、Creed等超級爆款，在北美、亞洲高端香水市場占據顯著優勢地位；Puig深耕香水賽道多年，2025年香水及時尚部門占總營收72%，是全球高端香水領域的重要玩家。
而雅詩蘭黛優勢集中在高端沙龍香領域，商業香爆款缺失，也是其北美榜單缺位的核心原因。
賽道高增長、高毛利的特性，讓香水成為所有巨頭的必爭之地。
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據歐睿國際數據，全球香水市場持續擴容，中國香水市場增速長期遠超全球平均水平。目前國內香水品類滲透率僅 5%—7%，對比歐洲成熟市場 40% 以上的滲透率，藍海增長空間充足。
同時，香水品類毛利率顯著高于護膚、彩妝，憑借強社交屬性、高用戶粘性與超長單品生命周期，成為頭部美妝集團提質增效、拉升品牌高端調性的核心賽道。
對雅詩蘭黛集團而言，香水已是集團復蘇的唯一確定性引擎。護膚板塊依賴海藍之謎等少數超級大單品，增長見頂；大眾彩妝持續承壓、競爭內卷嚴重；唯有香水連續多季度實現兩位數增長，成為集團利潤與增長的核心支柱。
不過，全力押注香水的雅詩蘭黛，依舊面臨三重核心考驗：
北美爆款缺位問題短期難以破解。沙龍香受眾小眾，難以抗衡歐萊雅、Puig的國民級商業香；
五大香水品牌調性、受眾差異極大，集群化整合后的協同效應、差異化運營難度極高；
中國市場競爭白熱化，國際大牌扎堆、觀夏、聞獻等本土高端香氛品牌崛起，本土化突圍壓力顯著。
從北美首次落地香水業務集群、引入頂級行業操盤手，到并購失利后向內求索、技術自研，再到上海高薪搭建本土化團隊，雅詩蘭黛已經走完了香水戰略的頂層設計與組織重構。
過去，香水是雅詩蘭黛的加分項；如今，香水已然成為決定集團未來走勢的勝負手。
在全球嗅覺經濟白熱化競爭的當下，這場始于組織、終于產品與市場的香水突圍戰，不僅關乎雅詩蘭黛自身的業績復蘇，更將深刻改寫高端美妝的品類競爭格局。
